故事背景：

刚开业的时候，儿童运动馆的生意真的很好。父母和孩子来到博物馆玩，生意也很顺利。不幸的是，经过两年的开业，蒋老板发现客户流失率越来越高，周围开了一个儿童乐园，竞争压力越来越大，生意越来越差。

江老板认为他等不及了。如果顾客不上门，他必须让客人上门。因此，江老板与某人讨论并一起想出了一个活动，免费轮滑鞋。活动效果很好，吸引了大量顾客到博物馆消费。事实上，江老板采用的方法是我们专栏中提到的一种免费模式。这项活动是如何举行的？

活动方案：

这个儿童体育馆发布了一个口号。活动期间，只要带孩子去体育馆，就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋。只要顾客购买1960元的轮滑课程，他们就可以免费带走两双轮滑鞋，一双用于教学，另一双可以让孩子在家训练，也可以当场带走，不限于使用。

当你看到这里时，你是否觉得没有理由，看到活动折扣，没有看到直接免费发送。老板是否受到了刺激，送了几双，就像孩子的溜冰鞋一样。有了这些免费的溜冰鞋，父母不会错过带走他们的好机会，更不用说赚钱了，老板喊穷人也没有地方哭。

人们这样认为并不奇怪。这种活动似乎是一种赔钱的生意。他们怎么能赚钱？但我告诉你，蒋老板通过这次免费轮滑活动吸引了大量顾客到博物馆消费，每年净利润120万。

奇怪的是，这个活动到底是怎么赚钱的？不用担心，接下来我就带大家来分析一下，逻辑和利润点。

盈利分析：

案例中采用的小动作是本专栏中包含的营销智慧的一小部分。如果你现在有业务困难，如果你缺乏客户，如果你的产品卖不出去，你不妨关注一下是否有适合你的行业，看看聪明人是如何做生意的。

活动期间，只要你带孩子去体育馆，你就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋。只要顾客购买1960元的轮滑课程，他们就可以免费带走两双轮滑鞋。事实上，他们只是买轮滑课，送几双轮滑鞋。很多人想打破他们的头脑，只知道疯狂地推销课程，但现在街上到处都是课程，在顾客眼中，没有直观的好处和兴趣。为什么顾客要买你的课程？

要避免参与同质化竞争，另辟蹊径，这是非常重要的，蒋老板是如何解决这个问题的？这是免费的滑轮。现在，儿童体育馆从事活动，告诉顾客可以免费得到几双品牌的溜冰鞋，质量好，耐摔。对轮滑感兴趣的孩子和家长是否立即感兴趣？人的本性就是爱占便宜，看到免费两个字就不能动腿，只要把握好顾客的心理，我们就有生意要做。

当然，我们的免费不能无限免费，所以我们必须设定一个门槛，这就是课程。在顾客被免费的溜冰鞋吸引后，他们知道他们需要购买课程才能免费获得溜冰鞋。顾客会怎么想？

有些顾客有利用的态度，不想花钱，这也是可能的，但大多数人看到几双699元的溜冰鞋，总共1398元，课程只有1960元，相当于他们只花了562元得到三个月的溜冰班和几双品牌溜冰鞋，这在其他地方不敢想到折扣，父母愿意花钱给孩子，遇到这个活动，你会拒绝吗？

客户赚了，但是老板这样做会赔钱吗？事实上，这不是真的。送的儿童轮滑鞋100元，送几双的总成本200元，卖课程的收入980元，总利润780元，不能亏。

这样，蒋老板利用这次免费轮滑活动，每年净赚120万，值得借鉴。