“线上线下”的融合，或将成为儿童编程市场的发展方向

2018年11月，清华大学经济管理学院教授魏杰在湖滨大学发表演讲《关于中国宏观经济最新走势》时提到，“预计2018年经济转型期至2020年，持续时间将达到3年。”在这种背景下，不难发现，教育行业的中资企业对项目方的选择越来越理性，“投资热情”也在逐渐缓解。

此外，自2018年以来，无论是创新车间执行董事张丽君在公开演讲中提到的“保证现金流可控增长率是现阶段教育机构最重要的事情”，还是经纬中国创始管理合伙人张颖最近提出的“资本寒冬理论”，都提醒创业者“把握节奏，高效利用好账户上的每一分钱，不要因为疏忽和错误判断而断粮”。

以上都说明了教育机构如何控制成本和预算支出，保证现金流，在这一轮经济转型期中“生存”，成为一个挑战。

其中，从2017年开始，少儿编程跑道继续风光无限，在融资速度、频率等方面被迫踩刹车。虽然，从今年的市场融资来看，少儿编程轨道的头部机构仍然不缺乏资本“爱”，主要推广在线教学的机构，如编程猫、核桃编程、西瓜制造商等，投资超过1亿元。

然而，对于仍处于发展初期的教育机构来说，他们可以深刻理解“融资困难”。STEMedia了解到，从2018年底开始，许多STEM教育机构开始寻找资本投资，但仍然没有确切的消息。

自2018年以来，少儿编程跑道常规条件下的新生推广费用基本在3000-5000元左右，但在教育培训行业高峰期，少儿编程机构的新生推广费用已经达到1万元。此外，加上R&D、教师和管理的成本，目前单个学生的费用很难覆盖成本和成本。因此，每个学生都很难实现盈利的目标。

所以，为保证“成活率”，线上线下融合似乎正成为未来少儿编程市场的发展趋势。

儿童编程加盟，到底是怎样的生意？

当前，少儿编程机构现有客户分布现状为：一二线城市为主，三四线城市虽有，但占比相对较小。

三四线城市的儿童编程市场前景广阔，还有待开发。因此，基于儿童编程的“自然属性”，很多线下编程机构都开设了线上课程，协助线下教学。一些机构依靠在线平台进行单独的讲座，一些机构的在线业务月收入已经超过1000万元，这比一些专注于在线单一业务机构的月收入更加突出。

但也有运营商表示，“就目前的市场环境而言，机构仅靠线上编程生存太难了。而且，目前儿童编程机构能否‘好好生活’，不仅取决于教学内容、迭代速度、技术手段等。，而且主要考验儿童编程机构的运营能力。因此，面对C端获取客户越来越困难的困境，可以预计会有线上编程机构扩大线下加盟业务。”

并且，与C端获得客户的难度和长期确认收入相比，To B对课程输出和加盟支持的收费和确认收入，更快、更直接、更有利可图。

有业者算了一笔账:一个加盟费20万元的教育机构，每个月发展20家单独的加盟商，除了各种广告费和人工成本，至少有300万元的收入。对于现阶段一般月收入还没有超过1000万元的在线少儿编程机构来说，这是一个非常可观的收入，也是一个“好生意”。

这一趋势的出现，对原本在线教学的少儿编程机构来说，无疑是一种冲击。一家线下少儿编程教育机构负责人表示，“短期内，这种形式对我们来说是一种影响。但是从长期的市场发展来看，市场上出现更多的竞争产品是促进行业快速发展的好事。与此同时，在竞争之后，也会鼓励各级机构提供更好的课程、技术和更强的操作能力。”

但是对加盟商来说，又是怎样的呢？

以北京一家少儿编程加盟机构为例，从选择加盟到试运营，前后投入了200万元(包括加盟费、租金成本、装修成本、硬件配置成本、人工成本、推广成本、账户现金等。).开业三个月，招生人数为70人，大小课包加起来的现金收入超过50元(现金收入，不是收入确认)。

所以，笔者认为这是一个仁者见仁，仁者见仁的生意，毕竟加盟方式本身并没有对错。

网上少儿编程的加盟方式该怎么办？

从直接To C的教学到To 加入B端，少儿编程机构需要完全不同的能力。其中，商业模式、商业逻辑、产品落地等都会发生翻天覆地的变化。在前面 在组织、团队合作、运营支持等方面，B加盟业务的能力也有不同的要求。

对此，一位有多年教育加盟经验的经营者表示，“除了良好的商品、课程和完善的培训体系外，教育机构的加盟对于运营支持团队的建设至关重要。运营支持团队要对不同地区的加盟商给予专业的意见和支持，从前期校园选址、装修方案、校园布局，到教学培训、管理培训，再到实际运营、招生、营销推广。”

另外，在少儿编程行业，专业教师储备不足一直被视为当前市场规模化发展的主要“绊脚石”。

根据《2017人力资源白皮书》未来无忧发布的数据，计算机行业一线城市平均年薪可达10万元以上，非一线城市平均年薪可达62659元。但是在BOSS直聘中搜索“机器人教师”和“编程教师”，月薪在8000-16000元之间。

据STEMedia介绍，目前大部分少儿编程加盟商都是有教育经验和编程技能的老师，然后总部会在加盟学校开学前7-15天进行内部培训。后续每周都会有固定或不固定的在线培训和学习时间。但是在师资力量方面，并不能完全保证，所以网上少儿编程机构要多探索师资力量的培养。

未来，儿童编程行业的加盟方式将如何发展，还有待观察。但是，选择加盟业务的机构和企业家风险不同，需要谨慎。