我们学英语已经很多年了，但是我们仍然不能很好地控制它。死记硬背的结果要么是哑巴英语，要么是一张嘴变成了中式英语。

事实上，6岁之前是儿童语言的关键启蒙期，主要分为0-3岁的语言准备期和3-6岁的语言发展期。当孩子们身边的第一语言相对较强时，如果他们想对第二语言感兴趣，他们需要感知这种语言。建立环境和高频接触非常重要。宝宝玩英语的创始人兼CEO李红梅说。

2016年，李开始在这个空白市场创业，开发了在线英语启蒙课程，可以陪伴和互动。根据儿童语言发展阶段和阶段认知特点，本课程将0-6岁婴儿的英语启蒙课程分为12个层次，逐步把握语言的关键时期。

公司于2016年获得山城资本天使轮融资，2017年获得经纬中国A轮融资，2018年获得腾讯、经纬中国B轮融资1.5亿元，资本看好。

成立半年内，宝宝玩英语探索出可行的商业模式。目前有10000种 原创动画课程，200 原创商品，包括儿歌和绘本、练习册、字卡、玩具、故事书等，客户超过300万，覆盖全国300多个城市和10多个海外国家。

看看不知道怎么教的烦恼

进入英语启蒙空白市场

寻找中国创客:在英语启蒙教育行业开始创业的机会是什么？

李红梅:当了妈妈之后，我意识到如果家长在0到6岁的时候通过科学有效的方法使用正确的商品，会给孩子带来很大的价值。然而，许多与英语相关的产品非常昂贵，教学资源也不平衡。特别是在三、四线城镇和农村地区，学习英语和获取资源的方式非常有限。利用互联网的运作模式和传播手段，可以快速运输价值，有效覆盖更多的人。

寻找中国制造者：儿童启蒙英语最大的问题是什么？

寻找中国制造者：面对这些客观阻力，宝宝玩英语如何进入市场？

寻找中国制造：做原创课程对团队的研发能力要求很高，团队核心成员有哪些优势？

李红梅：我是中欧商学院EMBA，他有三次成功的创业经历；创始人张兰新是清华大学英语本科生，香港中文大学研究生，北京新东方学校著名教师。在美国学习期间，他致力于研究中国儿童的外语启蒙方法。

另一位创始人刘毕业于中国传媒大学，曾任中央电视台《艺术人生》编导。他是英语启蒙自媒体运营的大人物，也是英语绘本的亲子阅读推广人。我们三位宝妈可以有效配合方向战略与管理、课程研发和视频内容制作。

0-6岁儿童语言发展阶段的准确划分

覆盖300万客户

寻找中国制造商：目前公司的主要产品是什么？

公司产品包括线上原创教学内容和线下场景匹配的实物产品，原创课程包括10000个 原创动画课程， 200 原创儿歌，实物产品有绘本、练习册、字卡、玩具、故事书等。

付费家长在APP在最后，你可以收到宝宝各个阶段的在线课程。根据宝宝的年龄和阶段，你可以通过打开相应的视频来学习。同时，你可以用绘本、单词卡和练习本巩固你的练习。

寻找中国制造商：在市场上，不仅有美好的未来，新东方布局早期教育领域，还有凯叔叔讲故事、点击英语、小神童等项目参与儿童英语启蒙，粉笔网络推出了铅笔kids，与同跑道项目相比，宝宝玩英语的核心优势是什么？

李红梅：2016年，婴儿玩英语占据了市场空白。它是市场上唯一一家完全打磨0-6岁课程的公司，占据了绝大多数市场份额。同时，公司专注于英语启蒙教育。拥有100多人的团队具有较强的原创实力，可以在整个链条中制作教学内容。其中，音频、插图、图书出版、动画游戏制作及配套硬件产品均为自主研发设计。

凯叔叔的讲故事和其他项目包括一些英语启蒙内容，如儿童歌曲，但我们专注于0-6岁的婴儿，研究更加系统和深入；市场上的其他同类项目起步较晚，我们在课程研发和客户积累方面跑得更快。

此外，宝宝玩英语提出了家庭陪伴英语启蒙的概念，辅以科学的英语习得方法，让孩子停止说哑巴英语，通过口碑获得数十万粉丝，并进行社区营销，具有较高的用户粘性和传播度。2018年上半年，公司接触近300万用户，覆盖中国300多个城市和10多个海外土地。

成立半年就是盈利

定义英语启蒙需要时间

寻找中国制造商：什么是盈利模式？

李红梅:公司主要推出商品包装套餐，一个周期包括2年左右，售价不到3000元。项目成立后半年内盈利，2017年收入2亿，付费用户约300万。

寻找中国制造者：目前儿童英语教育产业发展到什么阶段？有什么问题？

然而，在教育产品的基础上，价格绝不是第一要素。因为孩子的成长是不可逆转的，从最终的角度来看，课程质量、产品价值和品牌力是最重要的。

寻找中国制造者：下一步将面临哪些挑战？

李红梅：K教育已经被定义。对于一年级和二年级的孩子应该达到什么水平有一个明确的标准，但是英语启蒙领域没有标准。建立和定义这个标准需要大量的用户数据，这是最大的问题。

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