丰富多样的早教APP

根据极光大数据，截至2018年11月，app在中国，用户更喜欢小伴龙、儿歌多多和凯叔讲故事，其次是Starfall学习阅读，儿歌点点，宝宝巴士奇妙屋，儿童早教，叫有趣上色。与此同时，小泥人开悟绘画Pad版本，非常数学农场和小熊幼儿园也成功跻身用户偏好前十名。

小龙致力于0~8岁学龄前儿童设计的合作早教产品，带领孩子全方位互动学习儿歌、英语、舞蹈、背唐诗等。根据天眼查的数据，小伴龙已经获得了四次融资。2013年5月，奥飞娱乐投资天使轮200万元，2014年获得A轮融资数百万元，东方富海投资，2015年获得B轮融资数千万元，2017年获得前海梦创战略融资。根据公开资料，在2016年推出付费内容之前，小伙伴龙已经积累了约5000万客户。

通过观看、倾听和学习来指导孩子的内容APP，例如，儿歌多多是一种适合0-12岁儿童的早期教育app软件，同时它还涉及到一些胎教内容，包括百万儿歌动画、睡前故事、中英文童话绘本等。还有凯叔最近刚刚完成5000万美元C轮融资的讲故事APP，其年龄组分为0-2岁、3岁 、6岁 ，目标用户的年龄通常较低。内容包括艺术启蒙、小学霸、思维启蒙等各种儿童青睐的音频故事。

除此之外，还有更多的细分，比如咿呀学语的阅读和鱼的绘本属于看的层面；点击故事，凯叔讲故事是音频故事，是听的内容；小有趣占据了儿童动画类别，这是看 听方面的内容，在英语启蒙方面，有录播、直播等类别，比如喋喋不休的英语歌曲、短视频和自制的教学视频。

早教拥有千万用户App，为什么盈利难？

目前，在线儿童教育产品因其便利性而受到客户的青睐，但作为移动互联网的一个分支，它们在其他领域面临着与移动网络初创企业相同的困境，但最大的困难是：实现。这些儿童早期教育APP虽然拥有数千万的客户，高下载(播放)率，但大多数仍然无法通过纯内容的方式在手机上找到可收费的商业模式。

一些中国人对消费的看法是不可动摇的。许多父母宁愿给孩子买一台1000元的智能学习机，很少有人愿意花几百元买一台应用程序APP。网络项目免费的理念已经深入人心，你不是免费的，自然也有别人免费，所以下载利润简直是脱离现实。

目前市场上的早教产品种类繁多，但低门槛产生的产品同质化，使得家长对某一特定产品缺乏需求。由于用户习惯和手机原因，早教App通常不能做得太大，这限制了其内容的延伸和功能的构建。由于内容薄弱，父母往往会在一段时间后寻找新的App商品，从而限制了产品的生命周期。为了填补这一缺陷，目前的早期教育App品牌下往往会有多个商品，有的机构甚至会有几百个。

另一方面，早教App大量的商品也与孩子的成长有关。据了解，早教App这是一个有许多市场细分的领域。根据儿童生长发育的特点，不同的年龄组可以分为不同的阶段，并创造出目标App商品。因此，尽管家长对早期教育App需求量大，但对单个产品的用户粘性不强。

此外，早教App还有一个致命的缺点，就是很多家长还是抵制让孩子过早接触电子设备，早教App它通常只是父母没有时间教育孩子的替代品，而且有使用时间的限制。用户和付款人之间的关系已经分离，付款人对产品体验和了解不够，支付意愿自然不高。

在商品变现方面，比如2013年，福州的宝宝巴士可以通过广告盈利，用户数量超过1亿。它做广告CPM（一种付费展示广告）非常低。1000次展示可能只有几美分，但如果一般商品不能达到一定水平，广告很难盈利。因此，婴儿巴士的商业模式也是一个例外，对于普通初创企业来说，几乎没有可复制性。

如果市场定位IP 全方位运营，如小龙、凯叔讲故事，但与多年培育的芝麻街、巧虎等品牌相比，产品的成长周期和品牌效应能否支撑商业的实现值得怀疑。IP塑造、品牌培养都需要时间，但是对于想要长期发展的公司来说，需要找到最适合自己的商业模式。