经过半年的探索，俞敏洪终于找到了一套适合新东方的直播游戏。根据第三方平台灰豚的数据，6月11日，新东方在线旗下官方直播间东方选择观看人数达到1274.6万，当天GMV(产品交易总额)为2100.43万元，在抖音平台上排名第六。就在本周初(6月1日)，东方选择的排名还远在229。可以说，这是新东方转型直播卖货以来双减政策实施后的一次飞跃式增长。

双语直播卖货爆红

新东方在线上涨近40%

2021年12月28日，新东方在线推出东方精选直播平台，主要销售农产品。根据抖音信息，东方精选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的公司。

直到今年6月，新东方直播间团队出现，主播们在直播间用标准英语发音谈论生活、情境、诗词、理想，谈论莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈出无数粉丝。网友直呼，这是直播卖货的天花板。

但客户最终看到的是产品本身的竞争力。陈立腾认为，如果新东方直播团队能够长期导出多样化的内容，让用户保持新鲜感和收获感，这种带来商品的方式是可持续的。

跨境繁忙的教育机构

可以复制新东方方式吗？

双减政策出台实施后，教育企业必须剥离K12业务。因此，包括新东方在内的许多教育企业开始探索转型之路。2021年8月16日，教育部官网发表了一篇题为《校外培训机构转型之路》的文章K培训机构指出了七条转型路径，包括帮助学校教育、加强素质教育、指导家庭教育和发展职业教育。

自从‘双减’政策实施以来，我对新东方的定义就是以教育产品为核心的教育公司。商品需要营销渠道，我发现除了找代理之外，最有效的营销渠道就是直播卖货。于敏洪说：去年，我带领大家建立了‘东方选择’，希望开辟一条与教育无关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。”