准确地符合当前千禧一代群体行为的特点，让小天才拥有无限的想象空间。

请问，如何快速建立人与人之间的关系？

答案是——小天才儿童智能手表。凭借其独特的触摸和好友功能，小天才儿童智能手表也被称为00后的社交门票。毫不夸张地说，小学生之间流行的硬通货十有八九不会进入集体圈。

小天才似乎在一瞬间成长为一个巨大的怪物。2019年7月，小天才推出旗舰产品Z6.第一天一小时内销售额突破1000万元，年出货量飙升至604.5万台(2015年仅107.6万台)。如果粗略计算一下中国14岁以下的人口总数，几乎每10个孩子中就有一个正在使用小天才手表。

不但如此，IMOO（小天才电话手表的英文名称）在儿童智能手表的全球市场上也表现出色。它不仅占据了冠军的位置，而且销量超过了排名第二至第五的品牌总数，控制了整个市场的四分之一。

2020年，小天才以31.1%的比例稳居全球出货量第一。相比之下，其他品牌的出货量没有超过20%；2021年，小天才受到人民日报的称赞，称自己创造了一个品类，实力大写。

据说消费要从娃娃开始，问题来了，小天才儿童手表究竟是如何在激烈的竞争中，不断引领风骚？

01

不走寻常路，最强黑马横空而出

事实上，小天才并不是儿童手表的首创者，入场时间也比较晚，不占先发优势。

早在2013年10月，奇虎360宣布推出360儿童卫士手环，确保儿童安全外出；随后，2014年12月，搜狗推出了糖猫儿童手表，这是当时搜狗推出的第一款智能硬件产品CEO王小川不仅参加了糖猫的发布会，还化身为快递员，亲自为用户送货。

风口之下，2015年，儿童手表市场呈现井喷趋势:华为荣耀、科大讯飞的淘云、小米兔相继进入，甚至腾讯也推出了自己的儿童手表——腾讯儿童管家，就像一场神仙大战。

▲图/深响

看到蓝海的海洋已经变得火热，步步高的子公司小天才姗姗来迟——那年6月，小天才发布了第一款儿童手表。Y01经典版”。

但现实狠狠地打了吃瓜群众的脸。小天才很快就凭借这款手表脱颖而出，跻身全球可穿戴设备出货量前五大厂商之列，与三星并肩而立。

虽然其他品牌比小天才更早做儿童手表，技术更熟练，但都是从家长的角度打造产品，重点是安全、控制和指导。

但小天才却反其道而行之，围绕着孩子的需要选择一切。在小天才诞生之前，市场上没有电话手表的说法，要么只有语音通话功能，要么只有定位服务。只有小天才加入了和手机一样的通话功能，成功抓住了孩子的欲望，填补了市场的空白。

小天才比这些更出色。以定位服务为例，儿童手表在早期的定位并不准确。为了满足家长的需求，大多数厂家选择监听或自动通话的形式来了解孩子的状态。

但这实际上是一种侵犯儿童隐私的做法。小天才选择了另一条艰难的道路。通过自主研发，通过双频GPS 气压计 3D-SYS AI算法等软硬件技术手段相互结合，最终定位服务准确满足室内、室外、特定楼层和运动轨迹的测量。虽然价格昂贵，但他们尊重和捍卫儿童的权利。

除了一堆硬件和拼写参数外，只有小天才才能真正把孩子们放在同一个位置来设计智能手表。例如，看完柯南后，孩子们想象有一块手表可以打开盖子，瞄准目标，小天才一句话也没说；《大黄蜂》和《蜘蛛侠》在电影院上映，小天才立即为孩子们准备了联合手表。

正是这些看似微妙的做法，决定了形势的走向。小天才必须从后面来，占据市场细分的头位，再也没有下来过。

当竞争对手回到上帝身边，开始复制同样的功能，并试图以更低的价格击败小天才时，小天才使用了一个无与伦比的杀手——社交功能。

这是小天才设下的另一张天地网，每一个进入其中的孩子都将成为新网的编织者，捕捉更多的孩子加入。

02

垄断儿童社交，小天才的攻心计

抓住孩子的心，操纵父母的钱包，小天才知道这背后的逻辑。

不要低估孩子们对社交的渴望，尤其是在有了电话手表之后，孩子们的声音被无限放大了。小天才电话手表率先注意到了以前没有注意到的需求。

孩子们可能对商品的好坏没有明确的概念，但他们清楚地知道，如果没有小天才，就很难融入人群，因为他们与每个人都没有共同点。

一些家长感叹道：小天才手表的社交功能真的是一条环城河。如果社区中的父母想为他们的孩子买它，他们只能选择它。一个戴着苹果牌手表的孩子非常骄傲和迷人。他说这块手表是个大品牌，但有七八个孩子和朋友聊天，但他不能加入。他只能担心。当他晚上回去时，他缠着他换手表。

不仅如此，小天才的心脏病发作策略几乎是全方位的，没有死角。你知道，小天才的创造者是段永平，他被称为中国父母钱包收割机。他曾经创造了一个非凡的小霸王和步步高。在掌握流行车型方面，他只是一个大师。

▲段永平

与城市写字楼电梯广告的常见做法不同，小天才的主要方向是视频广告，主要是儿童频道。有一个小天才，有一个好朋友，可以视频电话手表，小天才电话手表和其他广告词朗朗上口，重复奇怪的洗脑，更直接的小天才的功能优势，孩子们永远不会厌倦看。

与此同时，小天才还独家命名了《神奇的孩子》、《少年学校》等多档综艺节目，进一步增强了对儿童的影响。

▲植入随处可见

值得一提的是，小天才选择和发布新产品的时间也相当微妙。他将选择在开学前的7月和8月推出新产品。更昂贵、更令人眼花缭乱的新产品具有更好的价值、功能和材料，可以自然地在圈内创造商品蔑视链——更好的硬件产品可以吸引更多的关注，产生隐藏的展示价值和身份感，这是一场体面的竞争。

由于儿童智能手表制造商非常依赖线下渠道，线下销售额约占总销售额的70%，这是全国18000多个终端销售点的独特祝福。不用说，在经济发达地区，广东省有数百个销售点，甚至内蒙古和新疆等偏远省份也有很多商店。

无论是机场、玩具店、商业超市，还是文具店、母婴店、书店、商场等。，都是小天才的销售点。因此，小天才手机手表成为最方便的儿童手表，线下购买最多，很难不注意。

根据国际电子商务调查，小天才占据了当地儿童手表市场份额的一半，大约是排名第二的360倍。起初，腾讯和360推出了3Q大战，宁可背负骂名都要完成独一无二，最终都没有成功，但小天才电话手表却轻松做到了。

可以说，小天才的爆红，是理所当然的结果。

03

在高光下光下，小天才能否延续辉煌？

父母对小天才的评价与孩子友好，这与孩子的疯狂偏好大不相同。

在《南方周末》的报道中指出，卖的不是手表，而是孩子的社交网络。有家长说:不买就进不了班级群。班里大部分学生都戴电话手表，有一半是小天才。

因此，尽管许多家长在几个品牌中反复考虑和衡量，但他们认为小天才的高价背后隐藏着很多智商税，尤其是相同的配置，比其他品牌贵几倍（大多数小天才产品并不便宜，Z6峰版售价1998元，Z8售价2397元)。但是孩子态度坚定，最后只能妥协买了一个小天才，多少有一种被迫的感觉。

为了改变一家占主导地位的公司，深圳市智能穿戴行业联合会发起了中国儿童智能手表质量好友联盟，希望解决不同品牌之间的交友问题，打破物以类聚的固有偏见，引导孩子养成健康的社会习惯。虽然没有点名，但业内人士都知道，这是指小天才手表。

此外，小天才也有自己的隐藏游戏。他可以通过语音助手进入一个类似于养宠物和战斗的文字游戏。虽然它似乎具有学习的特点，但它也被怀疑是为了掩盖它。

▲网爆教程

然而，正如《圈子效应》一书所说:今天的孩子比以前任何时候都更受欢迎。社区是他们有意识的选择，也可能是最重要的身份标准。社区给他们一种归属感、目标感、意义和接受感。

不难看出，小天才儿童手机手表的各种玩法准确地符合当前千禧一代群体行为的特点，给了小天才无限的想象空间。

当然，即使势头如火如荼，小天才也不是没有隐患。作为一个圈子里的社交商品，它的成功和局限性在于圈子的封闭。能否根据用户的成长，保持圈子的稳定，促进社交圈的升级和转移，将是一个巨大的挑战和考验。

毕竟，随着儿童学龄的增长，会有许多新的社交圈，如果商品跟不上变化，就不再有圈子价值，被抛弃是必然趋势。

假如有那么一天，相信没有一块小天才手表是无辜的。

参考资料：

1.热评社交圈的亮点和隐忧：小天才手机手表会跑偏吗？

2.TOPHER小天才：儿童社交背后的隐形门票