显然,近年来,儿童体能的普及程度不断提高。
2011年,仍在北京体育大学攻读研究生的李晓东在北京幼儿园对3-6岁儿童的身体健康进行了运动干预实验研究。幼儿园一半的孩子不运动,所以设置评价水平,观察差异和变化。
李晓东回忆说:数据比较很大。家长们问老师为什么他们的孩子最近感到自信,生病少了。。在了解了上下文之后,一些家长主动找到了他们,并表示希望专业教师能为他们的孩子提供体育指导。
当时市场上体育培训机构不多,篮球等重点运动的训练一般要求在6岁以上,6岁以下儿童被忽视,幼儿园专业体育教师寥寥无几,李晓东说。就这样,家长们组织孩子租了一个自由的地方。儿童体能课程的原型在北京悄然诞生。
2014年,李晓东回到家乡郑州,创办了贝体体育,其核心品牌是卓跃儿童。
经过7年的发展,公司目前拥有1000多名员工,300多家门店,覆盖60多个城市,2019年收入6000万元,毛利2000万元。2020年疫情下亏损超过700万,今年目标学费突破2亿,收入达到7000-800万元。
李晓东是一个典型的一线创始人,有6年的课程经验。从2011年到2014年在北京期间,他把大部分精力都花在了创建教学计划和设计课程上。当时教学内容比较简单,设备也比较少。
2014-2017年,回到郑州创办卓越儿童后,李晓东成立了教研部,课程产品逐渐标准化、丰富化,公司也完成了从一家到10家 早期连锁复制。
2017年,卓悦儿童正式开放加盟,成为华谊体育(投资)战略合作伙伴,获得1000万级融资,开始爆发增长。
2017-2020年,又从十几家门店发展到近200家。李晓冬说:信息建设、组织文化建设和商品研发的投资高于任何阶段。
从2011年到现在,他们的课程已经迭代了七个版本。目前,整体课程分为三个部分:体育启蒙、体育潜能和体育赋能。2-6岁以体育训练为主,6岁以后会培养对重点运动的兴趣,即篮球、动感啦啦队、儿童综合格斗等运动赋能板块。
这三个项目的选择有其自身的原因。篮球火更适合男孩,啦啦队更适合女孩。同时,这两个项目可以组织比赛,以促进效果的外化。综合格斗是考虑到小学可能发生的校园欺凌事件。有必要学习如何保护自己和避免危险。父母的声音很大。
事实上,他们也探索了如何处理效果外化。由于前身是一个科学研究项目,数据比较是一开始的主要展示方式。随着家长对技能学习的需求,体育表现的呈现开始出现,数据逐渐减弱。然后,在过程评估的基础上,增加了结果评估,如每周报告课程、季度活动和比赛参与,以展示儿童的运动能力。
相应地,存储模型也经历了三次迭代。目前市场上主流的卓悦儿童运动馆面积300~350平方米,楼高没有严格限制。教室是两大一小,两大是体能教室和技能教室,一小是指私人教学区或个性化指导区。
从客户群体来看,主流年龄在3-6岁,最大年龄在9岁左右。卓悦儿童出售时限卡,频率也有限。事实上,更恰当的理解是学位制。学生参加固定的课程,比如周二和周四晚上6点上课。一个班限制12个孩子。
在李晓东看来,时限卡必须限制频率。刚开始招生效率不高,问题可能不突出。时间长了,前面的孩子会占用学位,不会来上课。。他们之前卖了四年卡,现在最多两年。他们计划在今年年底改为最长一年,逐步适应国家政策。
目前门店的标准配置是一个中心负责人,类似于门店经理,3-4名顾问,6名教练。平均每天开3节课,周末开15-20节课。一线城市的课程定价在150元左右,省级城市的课程定价在100元左右。
根据李晓东的说法,150名学生基本上可以支持门店实现盈亏平衡,目前整体回购率在70%左右。
卓悦儿童要求教练具有体育专业背景和本科文凭。依托公司的北体商学院,他们推出了初中高级教练认证。成立七年后,他们尝试将教学销售结合起来,并尝试过于分离。在这个阶段,他们更喜欢后者。不鼓励销售,但会有相应的奖励。
正如前面提到的,卓悦儿童目前拥有300多家门店,其中100家是直营店,200多家加盟店。但实际上,90%的直销是托管模式,由外部合作伙伴出资,负责选址、工商等外部事务,门店运营全权移交给卓悦儿童。后者只收取加盟费和管理费,门店经营收入归外部合作伙伴所有。
一家加盟店的总投资在60-70万之间,算上加盟费在100万左右。据李晓东介绍,自2017年加盟以来,他们的闭店率一直在2%。
值得一提的是,由于三、四线城市的课程价格只比省级城市低20%,但是租金和人力要低30%,所以利润要高一些。
未来3-4年,卓越儿童计划开展幼儿园体育和青少年体育培训,同时继续扩大门店规模,今年开始进入城市复制。比如郑州目前有35家直营店,目标是复制10~15家郑州,力争2024年至2025年满足创业板上市要求。
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