然而，现在，在线儿童英语跑道出现了两极分化的趋势，一些机构业务低迷，被迫销售，但一些发展势头良好，一个月两次融资，一些机构在美国上市。

在线少儿英语跑道冰火二重天

幼儿英语市场已经火爆，有公司进入的同时，也有不少企业退出。

2020年6月22日，少儿英语培训行业巨头迪士尼英语宣布关闭迪士尼线下英语中心，一石激起千层浪。

迪士尼英语中心闭店公告截图

在互联网 在教育和新冠疫情的双重攻击下，少儿英语跑道冰火二重天。

不久前，由于陷入困境，拥有重大递延收入负债的在线一对一外教机构达达英语被美好未来收购，成功卖身。

到目前为止，线上一对一外教跑道四大龙头企业VIPKID、哒哒、51talk、VIPJR中，有两个易主，在线少儿英语跑道竞争激烈可见一斑。

然而，面对竞争激烈的少儿英语跑道，有人忧心忡忡，有人欢喜。

尽管同样未能幸免受疫情的影响，但儿童英语跑道也不乏好消息。

2020年9月中旬，英语培训机构洪恩教育提交招股说明书，开始赴美赴美IPO计划在纽约证券交易所上市。疫情期间，其线上业务带动作用明显，月活客户猛增。

无独有偶，网上少儿英语培训机构陪鱼一个月两次融资，让很多人感到震惊。

2020年9月22日，在线2020年9月22日宣布完成数千万美元C3轮融资。

8月17日，伴鱼刚刚完成1.2亿美元C2020年以来，两轮融资成为在线少儿英语教育行业融资金额最大的一轮。

抓住教育的核心，留住客户

目前，许多机构已经越国界进入在线儿童英语跑道。其中，不仅有以好未来和猿类咨询为代表的教育巨头，还有以字节跳动和腾讯为代表的互联网企业。例如，字节跳动的瓜瓜龙英语和猿类咨询的斑马 AI 班级，好未来的励步英语等等。火花思维等初创企业也逐渐拓展了英语。

面对众多竞品，洪恩、伴鱼靠什么突围？

事实上，网络教育行业普遍存在的重营销而轻研发问题也给他们带来了机遇。

暑假决斗中，不少机构投入数十亿元进入市场，通过烧钱获取客户。在这方面鱼和宏恩教育在这方面的投入相对较少，为了留住客户，他们更注重内容研发。目前伴鱼绘本的付费用户已经超过100万，六个月前只有50万付费用户。

根据洪恩教育招股书，2018年和2019年企业R&D费用分别为5210万元和110万元.7亿元，占总收入的39.5%，77.8%，均高于同期营销费用的16.7%，24.6%。在630名员工中，72%是研发技术人员。

与此同时，洪恩教育平均月活跃用户从2018年的140万增长到2019年的370万，2020年第二季度的1030万。

降低推广成本 突破行业壁垒

让很多人好奇的是，为什么伴鱼在充满硝烟的少儿英语跑道上一个月融资两次？

疫情期间，不少校外培训机构受挫，业务低迷，甚至倒闭。为什么伴鱼和洪恩可以依靠线上业务带动增长？

黄河给出的解释是，伴鱼具有矩阵协同释放。他认为单一的英语水平很难练习，很难说是1V1、小班好，还是好AI上课比较好，因为每一种方法都有优点。因此，伴鱼并不局限于单一的方式，创造了一个覆盖所有年龄段和所有场景的产品矩阵，全面布局1V1、精品小班课，AI实现差异化竞争。让不同的高转化率和留存率，不同的客户可以找到满足自身需求的商品。

据悉，在行业获客成本高的情况下，伴鱼在线少儿英语欧美外教一对一几乎零成本获客。

黄河认为，这是由于他们的产品矩阵，高中和低客户订单的全面覆盖，以及鱼类图画书的流量池排水。我们的许多儿童英语用户都是由图画书用户转换的，这是我们企业与其他机构之间最大的区别。

对于未来的发展规划，伴鱼宣布除了深耕儿童英语外，还将扩大到数学、语文等多学科。