随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的跨境电商平台来到中国招商。这么多平台，如何选择最适合我们的中国商家？本文将从平台基本情况、平台市场定位、成本体系、运营模式、业务运营模式、平台劣势六个维度进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮助大家理清思路和定位，选择合适的跨境市场和跑道。

一、亚马逊Amazon

1. 基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已经发展成为跨境电商的领头羊。亚马逊因其流量大、价格高、平台规范而受到商家的青睐。亚马逊是一家非常优质的中国工厂或在供应链上有优势的品牌。B2C平台，拥有FBA物流系统，可以帮助商家发货，管理仓储、配送、物流，包括可能出现的退货问题。世界各地有多个营销中心和海外仓库，可以快速配送商品。亚马逊占据了全球数亿客户，客户对价格不敏感，所以产品的利润率是有保证的，平台会帮助一定流量的新产品上架。

2. 市场定位

3. 费用体系

4. 运营模式

直营 第三方卖家 跟卖 FBA，亚马逊是一个综合性市场，其40%以上的产品是直销，50%以上来自第三方卖家。如果是同品牌、同款式的产品，可以销售，最大限度防止平台上商品同质化。亚马逊有自己的仓库和配送系统，以及亚马逊的客户服务支持系统。商家只需将货物送到亚马逊仓库，亚马逊可以处理分拣、包装、配送和物流。

5. 商业模式

商品为主 品牌，注重单一产品的创造。亚马逊没有店铺概念。虽然近年来有品牌旗舰店，但算法一直以产品为主，全部发布listing所有权属于亚马逊，如果你经营不好，可能会被其他商家修改、占用或者被亚马逊下架。

6. 劣势

对卖方的产品质量和资金要求很高；

比其他系统更复杂的程序；

市场比较成熟，竞争也比较激烈；

亚马逊平台规则相对较严格，商家在运营时要时刻注意，不要触碰平台的雷区。

二、虾皮Shopee

1.基本情况

2.市场定位

虾皮主要针对东南亚市场，覆盖台湾省、印度尼西亚、马来泰国、菲律宾、新加坡等地。在该地区，APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这个朝阳产业中，shopee是该地区发展最快的电子商务平台。年轻人主要是客户。

3.费用体系

4.运营模式

虾皮是一种高度社会化的移动平台模式。大陆客户只能是个体经营者或企业。虾皮在中国有一个仓库。企业应将货物运至仓库，然后统一打包运至目的地仓库。

5.商业模式

门店管理类型，前期一定要注意门店管理。虾皮有三个月的孵化期。如果开店后没有在规定的时间内达到目标，孵化期不能直接通过，店后很难做到。虾皮会给每个店铺贴上标签，然后根据标签把顾客推给你。如果一开始就随时放货，店铺标签就会中断，店铺的权重就会消失。

6.劣势

单品利润相对较低，如果客单量和单量高，可以提高利润；

平台仍处于发展阶段，规则和最佳商业模式变量较大，需要及时适应；

平台仍处于发展阶段，规则和最佳商业模式变量较大，需要及时适应；

三、全球速卖通Aliexpress

1.基本情况

2010年4月，阿里旗下全球出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。该平台在推出初期获得了可观的利润，但随着阿里巴巴的上市，门槛越来越高，后期发布的各种新规定对企业越来越不友好，开店收费1w-5w除了年费、佣金、服务费金、服务费、运输费等费用。平台在价格上的竞争也非常激烈，有时价格需要很低，才会有相应的优势。

2.市场定位

express主要针对俄罗斯、巴西、南欧、东欧和南美等发展中国家。对产品价格非常敏感的中低端消费者在这些国家拥有很高的市场份额。如果你主要销售中低档商品，你可以选择express。

3.费用体系

express的成本体系相对简单。开一家商店需要支付至少10000元的年费。不同类别的年费不同，然后根据不同类别收取商品销售佣金的5%-10%。express的年费将根据卖方的运营情况退还。如果商店的性能符合标准，系统将将年费退还给卖家。

4.运营模式

5.商业模式

店铺管理类型，商家提高店铺的整体重量，商品销售良好，店铺重量加权。该平台是一个完整的中文背景系统，操作规则、流程、操作和广告与淘宝和天猫非常相似。

6.劣势

高门槛费和年费；

需要团队管理和大量精力投入；

热门和比较特殊的品类进入会更加严格；

阿里系的渠道需要做大量的直通车，烧钱广告。

四、eBay

1.基本情况

eBay它成立于1995年的美国。开店没有门槛费，但上架要收费，初始商品不超过10件。审核时间长，购买时间长，需要积累信誉，不适合新手。平台规则偏向客户，如遇投诉甚至可能遭受封店，所以选择模式非常重要，产品质量必须通过。由于是一个老牌的跨境电商平台，所以很多低价值商品已经被大商家控制。如今很多客户都在利用海外仓库做大件商品，但是大件生产成本高，适合有一定外贸资源的人。

2.市场定位

3.费用体系

eBay店铺分为三个层次:基础、高级和非常店铺。基础店每月24.95美元，包括250件一口价商品，250件拍卖，然后上传一口价1.5元左右，拍卖1.8元左右。ebay除了店铺费用和各种收费项目外，费用规则比较复杂。

4.运营模式

eBay是平台模式，竞拍模式存在eBay不同于其他平台的一大特色，现在eBay主要有三种方式：拍卖、一口价和综合销售。商户账户可分为一般账户和公司账户，一般账户可分为个人账户和商业账户。

5.商业模式

店铺管理类型，商家做好店铺等级，商品容易推送，店铺权重加权。商家可以通过拍卖获得曝光。

6.劣势

总体流量和买家数量相对落后；

虽然开店是免费的，但是商品上架要收钱，还有商品交易费和出版费，定价多样，规则更复杂；

后台纯英语操作。

五、Wish

1.基本情况

2.市场定位

Wish主要面向北美的手机客户，是基于手机的APP澳大利亚的跨境电商平台也有更多的客户。目前销售的商品主要集中在低重量、低客户订单、时尚、消费冲动购买商品。

3.费用体系

Wish商店押金是2000美元。如果你以后不想操作，系统会退货，但是如果你违反了，你会从中扣除。以后根据商品订单(包括运费)的总销售额，收取15%的商品佣金。

4.运营模式

Wish这是一种移动平台模式，支持个人卖家和企业进入。一般来说，企业流量会比较大，但个人卖家的产品价格会比较低，所以订单数量也比较可观。该平台对交付的及时性、有效的跟踪、适当的投资率和退款率有非常严格的要求。

5.商业模式

店铺管理类型，需要有泛娱乐的思维逻辑来操作，刺激顾客尽早选择购买。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合孟新。

6.劣势

平台存款及佣金高；

商家不能直接与客户沟通，客户觉得收到的商品有问题，平台一般采用退货处理；

平台不够完善，物流解决方案不够成熟；

很容易被罚款，押金说少就少。