我们学了很多年英语，却依旧并不能很好地驾驭它。死记硬背带来的结果是，要么是“哑巴英语”，要么一张嘴又成了“中式英语”。

“事实上，6岁前是孩子语言的关键启蒙期，主要分为0-3岁语言准备期和3-6岁语言发展期。孩子在身边第一语言比较强势时，想要对第二语言产生兴趣，就需要对这个语言有感知，建立环境和高频接触就显得十分重要。”宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅说道。

2016年，李红梅针对这一空白市场开始创业，研发了可以亲子陪伴、互动的线上英语启蒙课程。课程根据幼儿语言发展阶段及阶段性认知特点，将0-6岁宝宝的英语启蒙课程分成循序渐进的12个等级，抓住语言关键期。

公司于2016年获得山行资本天使轮融资，2017年获得来自经纬中国的A轮融资，并于2018年获得腾讯、经纬中国的1.5亿元B轮融资，颇受资本看好。

宝宝玩英语成立半年之内便探索出可行的商业模式，目前拥有1000+原创动画课程，200+原创产品，包括儿歌和绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等，用户超300万，遍布全国300多个城市及十余个海外国家地区。

看准“不知道怎么教”的痛点

切入英语启蒙空白市场

寻找中国创客：基于什么契机开始在英语启蒙教育领域创业?

李红梅：做了妈妈以后才意识到，在孩子0到6岁的语言敏感期，如果家长通过科学有效的方法，使用正确的产品，将给孩子带来很大的价值。但英文相关的很多产品非常贵，教育资源又不均衡，特别是在在三四线乡镇和农村，大家学习英文的方式以及获取资源的途径都非常有限。借用互联网的运营方式和传播手段，能够快速的输送价值，高效的覆盖更多人群。

寻找中国创客：儿童启蒙英语最大的痛点是什么?

寻找中国创客：面对这些客观阻力，宝宝玩英语如何切入市场?

寻找中国创客：做原创课程对团队的研发能力要求很高，团队核心成员有哪些优势?

李红梅：我是中欧商学院EMBA，拥有三次成功创业经历;联合创始人张兰心，是清华大学英语专业本科，香港中文大学硕士研究生，北京新东方学校优秀名师，在赴美留学期间潜心研究中国孩子的外语启蒙方式。

另一位联合创始人刘乙纤，毕业于中国传媒大学，曾任中央电视台《艺术人生》编导，是英语启蒙自媒体运营达人和英文绘本亲子阅读推广人。我们三位宝妈在方向策略和管理、课程研发与视频内容制作方面可以有效配合。

精准划分0-6岁幼儿语言发展阶段

覆盖300万用户

寻找中国创客：目前公司的主要产品包括哪些?

公司产品包括线上原创课程内容和线下场景配套的实物产品，原创课程内容包括1000+原创动画课程， 200+原创儿歌，实物产品有绘本、练习册、词卡、玩具、故事书等。

付费家长在APP端就能收到宝宝各个阶段的在线课程，根据宝宝年龄与阶段，打开相应视频就能学习，同时配合绘本、词卡、练习册巩固练习。

寻找中国创客：在市场上，既有好未来、新东方布局早教领域，也有凯叔讲故事、咔哒英语、小神童等项目涉足到幼儿英语启蒙，粉笔网推出粉笔kids，宝宝树投资叽里呱啦英语早教，与同赛道内项目相比，宝宝玩英语的核心优势是什么?

李红梅：宝宝玩英语于2016年抢占市场空白，是市场上唯一一个将0-6岁的课程完整打磨完的公司，占有了绝大部分市场份额。同时公司聚焦英语启蒙教育，100多人的团队具有较强的原创实力，能够全链条生产制作课程内容，其中音频、插画、图书出版发行、动画游戏制作以及配套的硬件产品，均为自主研发设计。

凯叔讲故事等项目包含了儿歌等部分英语启蒙内容，但我们全力聚焦于0-6岁宝宝，研究更系统深入;市场上其他同类型项目多起步较晚，课程研发、用户积累方面我们跑的更快。

此外，宝宝玩英语提出了家庭陪伴式的英语启蒙概念，辅以科学的英语习得方法，让孩子不再说“哑巴英语”，通过口碑获得几十万粉丝用户，并对其进行社群运营，用户粘性和传播度较高。2018年上半年，公司触达用户近300万，遍布全国300多个城市及十余个海外国家地。

成立半年即盈利

定义英语启蒙还需要时间

寻找中国创客：盈利模式是什么?

李红梅：公司主要推出产品打包套餐，一个周期包含约2年的内容，售价不到3000元。项目成立半年内就获得了盈利，2017年营收2亿，付费用户约300万。

寻找中国创客：目前少儿英语教育行业发展到了什么阶段?面临什么问题?

但教育产品的立足，价格一定不是第一要素。因为孩子的成长是不可逆的，从终局来看，课程品质、产品价值、品牌力才是最重要的。

寻找中国创客：下一步会面临哪些挑战?

李红梅：K12教育已经被定义，孩子一年级、二年级应该达到什么水平有清晰的标准，但在英文启蒙领域还没有标准，建立和定义这个标准需要大量的用户数据，这是最大的难题。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创