显然，近年来，儿童体能的普及程度不断提高。

2011年，仍在北京体育大学攻读研究生的李晓东在北京幼儿园对3-6岁儿童的身体健康进行了运动干预实验研究。幼儿园一半的孩子不运动，所以设置评价水平，观察差异和变化。

李晓东回忆说：数据比较很大。家长们问老师为什么他们的孩子最近感到自信，生病少了。。在了解了上下文之后，一些家长主动找到了他们，并表示希望专业教师能为他们的孩子提供体育指导。

当时市场上体育培训机构不多，篮球等重点运动的训练一般要求在6岁以上，6岁以下儿童被忽视，幼儿园专业体育教师寥寥无几，李晓东说。就这样，家长们组织孩子租了一个自由的地方。儿童体能课程的原型在北京悄然诞生。

2014年，李晓东回到家乡郑州，创办了贝体体育，其核心品牌是卓跃儿童。

经过7年的发展，公司目前拥有1000多名员工，300多家门店，覆盖60多个城市，2019年收入6000万元，毛利2000万元。2020年疫情下亏损超过700万，今年目标学费突破2亿，收入达到7000-800万元。

李晓东是一个典型的一线创始人，有6年的课程经验。从2011年到2014年在北京期间，他把大部分精力都花在了创建教学计划和设计课程上。当时教学内容比较简单，设备也比较少。

2014-2017年，回到郑州创办卓越儿童后，李晓东成立了教研部，课程产品逐渐标准化、丰富化，公司也完成了从一家到10家 早期连锁复制。

2017年，卓悦儿童正式开放加盟，成为华谊体育(投资)战略合作伙伴，获得1000万级融资，开始爆发增长。

2017-2020年，又从十几家门店发展到近200家。李晓冬说:信息建设、组织文化建设和商品研发的投资高于任何阶段。

从2011年到现在，他们的课程已经迭代了七个版本。目前，整体课程分为三个部分:体育启蒙、体育潜能和体育赋能。2-6岁以体能训练为主，6岁以后会培养对重点运动的兴趣，即篮球、动感啦啦队、儿童综合格斗等运动赋能板块。

这三个项目的选择有其自身的原因。篮球火更适合男孩，啦啦队更适合女孩。同时，这两个项目可以组织比赛，以促进效果的外化。综合格斗是考虑到小学可能发生的校园欺凌事件。有必要学习如何保护自己和避免危险。父母的声音很大。

事实上，他们也探索了如何处理效果外化。由于前身是一个科学研究项目，数据比较是一开始的主要展示方式。随着家长对技能学习的需求，体育表现的呈现开始出现，数据逐渐减弱。然后，在过程评估的基础上，增加了结果评估，如每周报告课程、季度活动和比赛参与，以展示儿童的运动能力。

相应地，存储模型也经历了三次迭代。目前市场上主流的卓悦儿童运动馆面积300~350平方米，楼高没有严格限制。教室是两大一小，两大是体能教室和技能教室，一小是指私人教学区或个性化指导区。

从客户群体来看，主流年龄在3-6岁，最大年龄在9岁左右。卓悦儿童出售时限卡，频率也有限。事实上，更恰当的理解是学位制。学生参加固定的课程，比如周二和周四晚上6点上课。一个班限制12个孩子。

在李晓东看来，时限卡必须限制频率。刚开始招生效率不高，问题可能不突出。时间长了，前面的孩子会占用学位，不会来上课。。他们之前卖了四年卡，现在最多两年。他们计划在今年年底改为最长一年，逐步适应国家政策。

目前门店的标准配置是一个中心负责人，类似于门店经理，3-4名顾问，6名教练。平均每天开3节课，周末开15-20节课。一线城市的课程定价在150元左右，省级城市的课程定价在100元左右。

根据李晓东的说法，150名学生基本上可以支持门店实现盈亏平衡，目前整体回购率在70%左右。

卓悦儿童要求教练具有体育专业背景和本科文凭。依托公司的北体商学院，他们推出了初中高级教练认证。成立七年后，他们尝试将教学销售结合起来，并尝试过于分离。在这个阶段，他们更喜欢后者。不鼓励销售，但会有相应的奖励。

正如前面提到的，卓悦儿童目前拥有300多家门店，其中100家是直营店，200多家加盟店。但实际上，90%的直销是托管模式，由外部合作伙伴出资，负责选址、工商等外部事务，门店运营全权移交给卓悦儿童。后者只收取加盟费和管理费，门店经营收入归外部合作伙伴所有。

一家加盟店的总投资在60-70万之间，算上加盟费在100万左右。据李晓东介绍，自2017年加盟以来，他们的闭店率一直在2%。

值得一提的是，由于三、四线城市的课程价格只比省级城市低20%，但是租金和人力要低30%，所以利润要高一些。

未来3-4年，卓越儿童计划开展幼儿园体育和青少年体育培训，同时继续扩大门店规模，今年开始进入城市复制。比如郑州目前有35家直营店，目标是复制10~15家郑州，力争2024年至2025年满足创业板上市要求。

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