在过去的跑马圈地和野蛮成长之后，2017年，在线英语培训市场已经成为在线教育最热门的跑道之一。

但是在整个英语培训市场中，最引人注目的无疑是儿童外教一对一，2016年8月，VIPKID在宣布获得C轮1亿美元的融资后，DaDaABC紧随其后，宣布完成数亿元rmbB轮融资。2016年6月，51Talk 在纽交所正式易所正式挂牌，同时上市，推出了儿童一对一品牌的北美外教哈沃美国小学。此外，传统培训机构也纷纷布局。好未来有一对一品牌的青年外教英语口语乐外教，而新东方多纳则低调推出剑桥少儿英语直播课。

有一段时间，在线外教一对一变成了风口上的猪，广告战和营销战一个接一个，非常活跃，当然，可以在资本寒冷的冬天不断获得大量融资，事实上，足以证明投资者对这种模式的乐观。

投资者的分量，间接显示了跑道的质量。

然而，教育市场从来都不是寡头市场。即使是新东方，在整个线下培训市场上也只切了一小块蛋糕。因此，即使有更多的资金注入头部，它仍然没有起到封锁渠道的作用。在短短一年的时间里，在线外教的一对一市场呈现出军阀分离的趋势。

是的，即使头部玩家已经占据了多重优势的份额和资本，仍有许多后来者毫不犹豫地跳进来。

小一辉就是其中之一。

创业就是试错

小一辉的商品GoGoTalk还主要推动幼儿外教一对一在线培训。但与其他追风者不同的是，肖一辉走到这一步，经历了漫长的试错和调整。

作为教育行业的老手，肖一辉的职业起点很高。他是新东方最早的员工之一。他从兼职开始，一直工作到新东方VIP事业部主任，他上过大班，管理过教研，还接受过教师培训，先后担任新东方主任VIP新东方教育科技集团培训培训部主任，新东方词汇项目负责人，新东方语法项目负责人，新东方教育科技集团培训师。还有两本书——《朗文高级英语语法》和《考研(课程)英语长难句分类突破与句法速成》。

2008年，肖一辉正式接管了新东方的一对一业务，即所谓的VIP之后，这个部门成为新东方增长最快的部门，到2010年，整个部门的人数已经达到1000人。

而此时，肖一辉却选择离开新东方出来独干，当时我觉得自己已经找到了一对一培训的门道，自己也能做到。

然而，小一辉当时并不知道，2010年，传统培训行业的黄金窗口实际上已经过去。不仅机构之间的差异很小，而且头部跑道上的玩家基本上都跑了出去。

当时，我继续在新东方做一些事情。当时我主要是做的。K12一对一，说实话很累。

对于肖一辉来说，创业的头四年非常困惑。即使他赚了钱，他每天做的事情也是与同一条街上的其他机构竞争。他的生活就是这样吗？

他开始冷静下来，思考自己的培训行业，但结论让他担心：这项业务实际上是线下的LBS这种方式是一种道路业务。在同一条街上，可能会有很多机构，比如商业和生活的配套设施，与渗透相比，本质上是客户忠诚度，最害怕低水平的过度竞争。但现实是，机构和机构之间的差异非常小。

冲出来的可能不大，竞争早已成为谁发的传单多，谁贴的海报大。

想明白这一点后，2014年秋天，肖一辉转让了当时的企业，但他没有让自己休息，而是不停地投入下一场战斗。在努力学习这个行业的过程中，他看到了一条更有价值的跑道——互联网 训练，我始终相信，选择比努力更重要。

2014年10月，肖一辉与原北京新东方雅思项目经理王东共同创立了笨鸟雅思。一个懂系统，一个懂内容，很快就能让商品在同行中脱颖而出。2014年12月，笨鸟雅思在美好的未来获得了800万元的天使投资。10个月后，笨鸟雅思的市场份额达到了70%。好看的数据让团队获得了几千万的其他融资。当时金融市场还处于寒冬。

小一辉在短短10个月内就取得了这样的成绩，这让他既兴奋又不知所措。企业的成长依赖于增长，但雅思跑道太小，一年后就看到了你愿意以这样一种小而精的方式生活吗？就连投资者也说：每个人的团队都很好，基因也很重要。为什么要做这么小的市场？

所以，2016年，肖一辉做出了一个异常果断的决定，放弃了笨鸟雅思，全面转型幼儿外教在线教育。

这一决定所经历的内部阻力是显而易见的。毕竟，笨鸟雅思已经是一个非常稳定的产品，可以持续带来收入。然而，小一辉已经做出了决定，他的决策风格显然是独家的在初创公司的早期阶段，我会征求建议，听取不同的声音，但这是为了收集论然会自己下结论，而不是完全交给民主讨论。

就这样，2016年5月，肖一辉团队的新项目GoGoTalk上线了。

后来者如何破局？

这就是小一辉对网上外教一对一培训的需求。

首先，市场规模足够大。中国有多少雅思考生？然而，中国0-14岁的儿童人数超过2亿，这是一个非常大的潜在客户群体。

其次，中国新一代家长更加关注孩子早期的英语学习。这些亲身经历了全球化浪潮的75后和80后家长，为了让孩子从小就与国际接轨，几乎都让孩子在3-5岁时接触英语学习。此外，这些家长对互联网更加开放，愿意选择更加多样化的教学媒体。

在技术方面，随着移动互联网的日益普及，以及网络和带宽的提高，在线英语学习的使用体验已经能够顺利、清晰、随时随地。

最后，国内外的教学资源仍然非常稀缺。只有5万名外籍教师有工作签证，其中大部分分布在一线和二线城市。这些外籍教师的稳定性也很差，没有系统的课程内容。然而，在线教育可以打破这种时空限制，更容易促进教学资源的匹配。

肖一辉认为，线上少儿英语教育市场的潜力还远未释放。行业普遍估计，到2019年，市场规模将超过50亿元，用户规模将达到793.9万。

虽然一、二梯队的几家龙头企业已经占据了大部分市场份额，但是，GoGoTalk仍然希望能够通过差异化经营和农村包围城市的打法走出自己的路。

就教师资源而言，GoGoTalk菲律宾所有的外教都被使用。虽然一些家长仍然对菲律宾还是有顾忌，但是，GoGoTalk采用全职就业的方式，所有的老师都是通过面试采用的，语音不标准的老师会在第一轮面试中被淘汰。

肖一辉仍然在菲律宾建立了一个教育基地，全职管理，所有的老师都在基地的过程中。

许多家长对菲律宾教育有偏见，但事实上，英语是菲律宾的官方语言，菲律宾是世界上最大的呼叫中心。如果他们的发音不标准或英语不真实，他们就不能从事客户服务。

而VIPKID和51Talk他们都是兼职教师，主要在北美推广外教。这种方法的好处是更容易赢得家长的信任，不好的是增加了教师的操作难度和成本。

此外，GoGoTalk按年收费，一年180节课，一节课25分钟，共计9000元。换句话说，学生至少需要两天上一节课，但每节课的时间不会太长。

“GoGoTalk上课的频率比同龄人高得多。多年的教育经验告诉我们，英语学习最终取决于频率，而不是时间。因此，我们将强调短期高频课堂模式。

就课程内容而言，VIPKID和51Talk所有的选择都是美国小学的官方教材，但是，GoGoTalk课程内容完全是我自己开发的课件，内容都是王冬老师亲自掌握的。

自主研究课件的优点是本地化、标准化，在教师课件中，每一页都标注着这一页的课程流程，老师只要按照提醒去做就好。

肖一辉一直认为，花很多钱引进海外小学教科书是一种牺牲。中国儿童不同于美国儿童。中国儿童学习语言，而美国孩子的英语已经是他们的母语了。因此，美国小学的教科书是为了教授知识而不是语言，我们的课件旨在引导学生进入英语交流的场景。

一个有趣的数据是，上线一年，GoGoTalk2-5线客户占比最大，二线城市占90%。VIPKID一线城市的地铁电梯已遍布一线城市的地铁电梯。

众所周知，培训行业的客户数量很高，所以往往与客户获取成本高、转化率低相对应。GoGoTalk它不是那么富有和强大，所以小一辉主要选择通过移动营销获得客户，通常是内容运营，线下是代理，如与少年宫或学校合作，先合作后付费，然后依靠口碑营销层渗透。

我们不烧钱。可以说，我们的客户是毛细管，因为我们的价格更低，所以我们可以在一些下沉充足的地区获得更高的转化率。如果你太依赖百度或分众，你最终可能会为百度工作。

事实上，每个人都会玩得有点像VIVO和OPPO，就是农村包围城市。

值得一提的是，GoGoTalk刚成立的时候，没有拿到钱。在此之前，笨鸟雅思融的钱已经花光了，只剩下项目收入。肖一辉笑着说，他的团队一开始一直是9930，直到现在，我们的一些营销团队一个月只休息一天。因此，依靠这种努力，它只上线四个月的时候，GoGoTalk实现了现金流平衡。

而现在，方式证明跑通了，投资者也找主动找门，到目前为止，GoGoTalk第二轮融资已经完成，投资者包括未来、大和资本、昆仑信托和中石油，第三轮融资也在进行中。

很多投资者都意识到了这条跑道的潜力，很多投资者在第三轮只花了一周的时间就达成了投资协议。

也许在投资者看来，已经错过了VIPKID，千万不要错过整个在线外教一对一。