在各机构投入大量资金的同时，价格上涨潮也成为今年的独特现象。根据东方证券研究报告，暑期在线课程的平均价格在10%-80%之间上涨。其中，作业帮同比增长85%，涨幅最大。学而思网校同比增长22%，猿类辅导同比增长17%。同时，这也是网络教育行业五年来首次全面提价。

作为儿童英语在线教育行业的新进入者，伴鱼走出了一条差异化的成长路线。公司基本上没有专门推广儿童英语业务，而是通过产品矩阵的排水产生低成本的客户。

据了解，伴鱼成立于2015年，自2017年进入儿童英语跑道以来，先后打造了伴鱼绘本、伴鱼儿童英语、伴鱼自然拼写、伴鱼精读课等一系列产品。在整个场景的产品矩阵中，伴鱼绘本通过启蒙教育吸引年轻客户，产生客流池。其他产品如伴鱼儿童英语负责排水，因此推广成本极低，容易带来高毛利。

这种矩阵玩法使伴鱼发展迅速，并保持健康的财务模式。据了解，伴鱼已遍布全国328个城市，累计用户超过3500万，收入增长率高达1340%。同时，伴鱼在历史上也取得了成功SIG、集富亚州和鲸资本等机构的投资。据透露，在2019年底的C轮融资之后，伴鱼最近将完成新一轮融资。

产品矩阵产生自己的流池

今年以来，受疫情影响，许多线下培训机构因无法正常运营而倒闭。在线转移培训需求催化了在线教育行业的快速发展。

从2017年到现在，伴鱼一直在按照自己的节奏发展。今年1月，我们制定了年度发展计划，疫情影响没有改变。翟磊说。

为什么伴鱼可以继续扩张和发展？翟磊表示，与其他儿童英语培训机构相比，伴鱼虽然进入行业较晚，但已经形成了独特的优势——产品矩阵生态。

在儿童英语的垂直领域，大量的机构通过广告吸引学生，从而面临着客户获取成本高、毛利润低的问题。然而，鱼已经走出了差异化的道路，公司通过启蒙商品生产自己的流量池，然后让儿童英语业务在几乎没有推广成本的情况下扩大业务。

今年，伴鱼还专注于推广两个新项目：伴鱼自然拼写和伴鱼精读课程，让用户在课程体验方面有更多样化的选择。翟磊表示，绘本产品可能是免费到数百个客户订单，一对一的儿童英语需要几千元。这两个新项目的课程费用约为2000或3000元，以满足中档用户的学习需求。

深耕少儿英语跑道后，未来将寻求横向发展

在实际收入方面，伴鱼儿童英语一对一课程的收入已经超过1亿元，伴鱼绘本的收入已经达到数千万，伴鱼自然拼写和伴鱼精读课的收入已经达到数千万。

我们的总体毛利润水平相对较高。对于伴鱼来说，目前对增长的需求远远大于利润的实现。翟磊说。目前，伴鱼绘本业务已基本实现收支，儿童英语业务处于盈利状态。另外两款新产品仍在大规模销售，因为它们正处于促销期。与此同时，该公司最近一两年没有明确的上市计划。

对于公司未来的发展，翟磊表示，伴鱼已经深入儿童领域两三年了。首先，他希望在英语轨道上改进商品、模型和矩阵。然后，在此基础上，伴鱼将寻求横向发展。业务可能会扩展到其他垂直领域，如语言、数字和思维，但公司暂时不会进入成人英语领域进行垂直发展。同时，除了一对一的课程外，伴鱼将来还可以尝试小班教学。

同伴鱼会选择离线布局吗？翟磊表示，该公司至少在两三年内不会开设线下课程。该公司不排除开设一两家体验店的可能性，但99%的课程仍在网上，我们的团队来自互联网。公司的所有结构和设备主要是互联网。当在线行业还不完美时，它会放弃基本的东西来扩大离线。

对于该行业未来的发展前景，翟磊表示，首先，消费升级仍然存在，人们对教育的投资正在逐渐增加。第二，在线教育的整体教育产业比例仍然很小。G、3D随着全息技术的应用，在线教育越来越具有竞争力。与此同时，今年的疫情也催化了教育生态的变化。

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