从诗词歌赋到人生哲学，再从人生哲学到牛排，这种直播方式无疑让观众大呼新鲜。6月9日，新东方英语教师董玉辉在新东方的东方选择直播室带来了商品，并以双语直播模式登上了tiktok搜索的榜首。第二天，新东方主播登上了热门搜索，这使得香港股市新东方飙升。

在艰难的转型之路上，新东方终于迎来了曙光。而且这也是新东方的交通建设之路。

一、当教育遇到直播时

不过，这样好看的成绩并非一蹴而就，在转型之路上，新东方也一路跌跌撞撞。

随着2021年双减政策的实施，教育培训行业迎来了全面洗牌的时代，竞争对手的增加增加了新东方这个老教育领袖的压力。

随之而来的是中概教育股的毁灭性崩溃。7月股市收盘，新东方美股跌幅达54.22%。一夜之间，新东方股价暴跌，市值蒸发385.45亿元。

解雇超过10000名员工，结束K9培训、退学费、员工辞退补偿等现实问题，让新东方意识到转型迫在眉睫。新东方没有明确的转型方向，但从其转型轨迹可以看出，新东方的转型比专注于非学科培训的教育行业更加多样化。

卖农产品不是一时兴起。作为一个农业大国，中国有2000多万新的专业农民。如此巨大的市场足以成为一条新的跑道，一些行业早已磨刀霍霍，在这条路上领先。

农产品，显然是一个全新的风口，新东方抓住这个机会，乘风起飞。

在某种程度上，东方选择的流量取决于俞敏洪的流量IP效果带来的。吸力不足导致东方选择的后续弱势。自播出以来，东方选择在两个月内播出了37场直播，平均销售额只有25.09万。

二、流量是如何提炼的

在稳重无情的时代，流量为王。新东方在自己的品牌营销布局上设置了一套组合拳，开启了直播销售的新格局。

光是直播卖货，如果主播不能不断引起观众的兴趣，观众就会失去；光学英语，枯燥的学习内容就会让观众望而却步，而带货 教学的方式大大提高了观众的接受度，这也给了观众一个观看的理由。

意想不到的对比是新东方的元素之一。一位原本专注于课堂教学的英语老师变成了一名商品主播。在这个过程中，他没有忘记自己的老生意，而是不断地穿插英语解释。巨大的对比图片并没有产生反感，而是给观众一种奇怪，再看一眼的好奇心。

不过，这样的流量爆发总是只能带来短期的红利，新鲜的内容是保持长期稳定的直播间转换能力的关键。

直播大浪淘沙，有的一波比一波高，有的最后消失在海底。归根结底，观众想看的无非是内容的深度。

在内容深度方面，新东方有一个自然的优势——教学和培训机构。作为一个教学和培训机构，新东方的核心仍然是教育。锚是教师的身份，这也打开了新东方与其他直播之间的差距，情感共鸣已成为新东方的利器。

当观众厌倦了直播间OMG买它姐妹宝宝的叫声，原切牛排怎么说Originalcutting

基础坚实、文化素质高的主播并不常见。很少有主播能通过言语震撼观众的心。早在直播之前，新东方的老师们就在网上流传了很多他们的灵魂鸡汤。

当你背诵单词时，阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面；当你计算数学时，南太平洋的海鸥正在穿过海岸；当你晚修时，地球北极圈的夜空是五颜六色的如果你面对太阳，就不会有阴影如果你继续坚持下去，你必须随意选择时间和空间等等。

在经历了现实社会的大风大浪之后，一碗鼓舞人心的鸡汤不时地给了公众休息的精神空间。此外，这些鸡汤并不都是人为的，这可以让观众有一个深刻的体验，并使他们愿意支付。

三、知识直播能否再次成为新的风口？

在一片欢乐的直播间里，新东方背后的知识直播再次呈现在公众面前。

事实上，知识直播已不再是新事物，不过，与其他直播跑道的蓬勃发展相比，知识直播似乎总是一种呼吸。

专业，就是那口气。纵观无数线上爆款的诞生，直播几乎无处不在，短期造星是直播的特点。不管是喊OMG口红一哥也是在家健身的刘福红女孩。直播成功让他们走红，提升了商业价值，直接带动了上下游产业的繁荣。

但是，直播始终只是一种传播媒介，无论是带货直播还是其它类型的直播，主播本身的专业性才是基础。所谓艺术有专业化，在走红之前曾是周杰伦的健身教练，一直坚持运动；帅农鸟哥的受欢迎程度取决于一点点:一点画画，一点木工，一点电焊，一点做饭。他们的成功离不开专业。随着越来越多的竞争对手加入，蛋糕越来越小，专业性成为核心堡垒。

明星带货的频繁翻车也说明了直播中的专业性。观众更倾向于听专业人士分析产品内容，而不是在直播间听一个对产品一无所知的花瓶。毕竟明星光环不能满足实际需求。

在这种情况下，知识直播发展迅速。与快餐娱乐属性相比，知识直播是一场知识竞赛。无论是法外狂人张三，还是复旦教授在抖音上走红，还是带货的樊登，他们的专业知识让观众听十年书。基于专业特点的知识直播也给了主播更多的发挥空间。

专业精神已经成为知识直播的方向和高堡垒。带货无疑是实现直播最直接的方式，尤其是知识直播。因此，无论是在知识和口才方面，对知识博主的需求都会更高，成为具有顶级商品能力的高层博主的需求也会更加有限，直播知识的竞争也在不断升级。

新东方的大火可能会给那些还在跌宕起伏的知识直播一些启示，主要是卖货，穿插教学方法，风格更加活泼，或许是直播知识的新方向。

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