这篇文章是关于常青藤的PAPA产品结构是从自身定位的唱学古诗文，快乐学英语乐学英语APP发展过程从0到1。

一日练，一日功；十天不练，百日空。本文将以常春藤为基础PAPAAPP产品结构是从自身定位的唱学古诗文，快乐学英语乐学英语APP从0到1的发展过程。如有不足之处，请轻喷。

一、常青藤

常青藤爸爸是一家专注于儿童双语启蒙的互联网教育公司。他唱古诗词，快乐地说英语——以中国传统文化为基础，用英语拓展国际视野，把孩子培养成国际中国人。

（图一）

二、PEST分析

P：优惠政策，促进网络儿童启蒙教育的发展

二胎政策于2015年底通过，2016年全面实施，二胎政策的持续发酵直接有助于二胎数量的增长。儿童是一个国家的未来。中国非常重视早期学前教育。党的十九大首次提出幼儿教育的概念，即让0-6岁的孩子获得更好的幼儿教育。此外，在互联网等新技术的推动下，中国出台了一系列政策来鼓励互联网 教育新业态发展，对启蒙教育的政策干预较少，产业发展自由度较高。

（图二）

E：人均可支配收入上升，科教娱乐消费越来越繁荣

根据《中华人民共和国2018年国民经济和社会发展统计公报》，2018年全国居民人均可支配收入为28228元，比2017年增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。全国居民人均消费支出19853元，比上年增长8.4%，扣除价格因素，实际增长6.2%。其中，人均消费支出226元(2017年为2086元)，占人均消费支出的11.2%。日益增长的家庭经济水平和消费升级趋势，为儿童启蒙产业的发展奠定了坚实的经济基础。

（图三）

S：随着学龄人口的增长和在线教育的发展，

全面实施二胎，2016年新生儿出生率达到12.95%，为2002年至今最高值。2017年新生儿出生率为12.43(1723万)，2018年新生儿出生率10.94%，同比下降，但是，个税改革，对新生儿家庭有税收减免政策。此外，根据CNNIC数据显示，近三年来，网络教育网民规模和网民利用率持续稳长。截至2018年6月，我国在线教育用户总数达到17186人，使用率为21.4%。在信息时代成长起来的80后、90后新一代家长，对互联网和在线教育的接受度很高，越来越意识到年轻化启蒙的必要性。

（图四）

T：互联网的普及和相关技术的发展是在线儿童启蒙产业普及的条件

近年来，国内大数据、人工智能、网络直播、AR/VR/MR随着技术的飞速发展，在教育、娱乐、科研、制造等应用领域取得了显著的成绩，为在线启蒙英语行业奠定了良好的技术环境。

互联网：

网络发展是网络教育的必要前提。CNNIC截至2018年6月，《中国互联网发展统计报告》第42次，国内互联网普及率已达57.7%。2018年第二季度，全国固定宽带和4G网络用户下载率超过20Mbit/s，环比提升51.0%和50.2%。

网络直播：

现场直播互动课程是在线启蒙教育的一种重要方式。网络视频直播技术和带宽的发展是该课程能够顺利进行、保证客户体验和学习效果的技术基础。

三、用户分析

不完全分离的双重客户、决策者和用户

0-6岁的宝宝处于语言敏感期，更倾向于以母语的形式，在交互场景中自然习得。另一方面，大多数这个年龄的孩子，尤其是年龄较小的孩子，不能主动开设电子产品课程，所以在线儿童启蒙英语教育几乎提倡部分或全面参与，实现亲子学习和高质量公司的效果，即让父母掌握科学教育方法和具体课程内容，然后由父母传达给孩子，或与孩子一起练习，帮助孩子学习。

（图五）

父母用户属性：80后90后宝妈为主

总的来说，在线儿童启蒙英语的家长和客户具有较高的综合教育水平，91.6%的客户具有大专以上学历，主要集中在60%的本科学历。就英语水平而言，从未学过英语的用户和高级英语学习者和用户仅占1.5%和5.9%，90%以上是初中学习用户。家庭月收入集中在1w到2w，均值15600元。

（图六）

超过80%的在线儿童启蒙英语家长是女性，这表明他们在当前的儿童早期家庭教育中仍然占据着相对重要的主导作用。此外，大多数80年代后和90年代后的年轻母亲，在信息时代成长的父母显然对互联网和在线教育有更高的意识和接受度。

（图七）

儿童用户属性:男女宝宝比例均衡，2-6岁的可爱宝宝居多

使用在线儿童启蒙英语产品学习的婴儿比例基本相同，而年龄主要集中在2-6岁。一般来说，这个年龄段的可爱宝宝仍然经历了语言储存期和补充表达区，这也为心理思维和语言能力的发展奠定了一定的基础。

（图八）

四、产品分析

感受环境

产品名称：常青藤papa

安卓系统：Android8.1.0；

操作系统：ColorOSV5.2.1

感受APP版本：2.4.2（后升级为V2.5.0）

网络：WIFI/4G

感觉时间：2019/5/6/19/8/8

产品介绍

听儿歌，学英语，讲故事，懂礼仪。海量英文绘本，经典国学启蒙，陪伴孩子的快乐童年！

市场定位

自常青藤PAPAAPP自上线以来，其市场定位经历了四次变化。然而，四变不离其宗，常春藤papa市场定位经历的四个变化，都是围绕着同一个客户群体处理一个核心问题，第四版确定为:专注于儿童汉学英语启蒙教育。Ps.前三个版本的定位是，V1.0：一起听音乐盒童话；V2.0：开口说英语，唱学古诗文；V3.0：给你双语儿歌的首选。

产品迭代记录

可以通过豌豆荚找到Android系统下APP然而，迭代记录的收集和更新有点困难，最早可以查询的版本是在2015年11月推出的beta版，而iOSAPP最早的在线版本是2015年8月，因此，为了更好地分析常春藤PAPAAPP根据其定位的发展历程，笔者在这里进行了分析iOS版APP迭代记录。

P1：初版上线（V0.4.2–V0.16.1，2015.8.13至2016.9.21)，初步明确定位，确定音频为主，结合产品方向，推出绘本相关基本功能；

P2：版本迭代（V1.0.0–V1.17.1，2016.10.30至2018.11.28)，打磨定位的战略层面，VI升级、品牌包装；结合产品目标和方向，推出国学、英语课程等音视频相关功能和感受提升，内容丰富，重心转移到运营，推出微课，绘本内容和类型多样化，同时推出商场和VIP金卡，利润点的布局；

P3：版本迭代（V2.0.0–V2.5.0，2018.12.8至2019.5.15)，战略层面是确定战略层面，VI感觉，完善品牌包装；结合产品目标和方向，继续推出付费项目，推出英语课程，优化用户体验；重点关注用户运营，推出青豆乐园，并向新用户赠送VIP感受。

以常青藤的四次融资为参考PAPAAPP版本迭代可以分为四个阶段(尝试分析)APP在迭代和融资之间千丝万缕，请轻喷)。

产品分析

常青藤papaAPP采用的Hybrid设计方法，这是作者第二次拆APP，首先，我们还是先画脑图，然后参考《用户体验元素》中的理论，按照战略层-范围层-固体层-框架层-表现层的顺序逐步分析。

战略分析：

客户受众：儿童及儿童家长，本文第3条详细分析用户。

要解决的核心问题：帮助宝马宝爸对0-6岁的孩子进行科学的启蒙教育和亲子互动，主要表现在唱学古诗文，快乐学英语。

范围层：

在范围层分析中，作者绘制了常春藤PAPAAPP对其体现的战略层意图进行分析，并进行固定层，为功能的详细发展奠定基础。

从产品架构图可以看出，常青藤papaAPP启蒙、学校中在三个部分，分别是启蒙、学校和商场，其中启蒙和学校两个渠道分别满足双角色用户的需求。APP里加入UGC元素-评论和用户成长系统(青豆乐园)，增加用户参与度，提高用户粘性，在一定程度上保持APP利用率和保留率。

固层：

在固层分析中，作者分析了常春藤PAPAAPP分类功能组织，分析其体系结构和使用过程。在这里，作者做了常春藤PAPA脑图(这里不是完整版)和核心工作流程，不再补充功能流程图，常春藤PAPA没有复杂的功能。

交互式手势和动态效果：

常青藤PAPA交互式手势主要是点击和上下滚动，支持学校板块左右滑动进行课程转换，灵活使用APP临时框(警告视图、模态视图等。)，部分模态视图采用上滑缩进的交互风格。进入并返回到某个页面，页面的动态效果通常以下滑动的方式呈现。

对于加载，预设图/占位符用于专辑页面。大多数页面使用下拉/上滑刷新和下滑刷新toast的loading效果，商场使用白屏loading效果。

常设图/占位符

toast

嵌入至APP的H5有赞商城，用户体验差，主要体现在界面的展示上，在我的–在我的订单中，如果客户想同步赞订单，需要在登录成功后通过赞登录系统进行同步。作者认为操作过程有点复杂。Ps.作者正在研究商城板块loading当效果发生时，偶然发现一个bug，如下图。

框架层：

常青藤经过固层设计，PAPA有一个整体的形象，就像一个人有一个骨架，在正确的位置填充血肉，确定一个非常详细的界面外观，导航和信息设计。

表现层：

常青藤PAPAAPP整体色调为绿色，色彩柔和icon，努力营造温馨的家庭氛围，迎合年轻父母的母性情怀，尤其是宝妈。暖色系还隐含着专业细致的信息，增强了用户的信任感。

写在最后

一日练一日功，十日不练百日空。尽管万物交换，但对于沉淀较浅的领域，笔者在此保留建议和总结，请轻喷。

题图来自Unsplash，基于CC0协议