5月27日，AI网络教育第一股流利表示，2020年第一季度业绩，首次出现单季度收入下滑。面对付费用户的停滞增长和高昂的营销费用，他流利地开始布局儿童跑道，并强调自己AI 教育实力，包括英语语音识别引擎、深度自适应学习英语系统等。新赛道早已火爆，而新赛道早已火爆，AI技术堡垒和公众AI对教师可行性和有效性的担忧，对于流利来说，无疑是突破过程中的重要障碍。

第一次收入下降

根据财务报告，一季度营收2.28亿元，同比下降9.9%。公司实现利润率1.495亿元，同比下降22.8%；与去年同期相比，毛利率下降了10.9%至65%。与此同时，运营亏损1.965亿元，同比扩大180.3%。归属于公司股东的净亏损为1.97亿元，去年同期为0.77亿元，亏损同比扩大192.7%。

自2018年9月上市以来，流利一直处于亏损状态。根据财务报告，其2016-2018年三年累计亏损超过8亿元。2019年仍未能扭转亏损局面，净亏损5.75亿元，同比扩大17.76%。但是流利说以高增长为例，单季度最高营收增长率达到265%。而且从2019财年开始，流利说的高增长逐渐消失。2019年第三季度，增速下降至100%，第四季度增速下降至个位数。到本季度，收入首次同比下降9.9%。

营销费用高

除了收入下降之外，流利说运营费用同比增长，销售费用高也是挤压公司利润的主要原因。财务报告显示，2020年一季度流利说销售费用为2.65亿元，较去年同期1.94亿元增长36.6%；R&D支出5922万元，较去年同期5008万元增长18.25%。

事实上，流利一直在控制和降低成本。2019年，销售和营销费用为9.694亿元，占净收入的百分比从110.7%下降到94.7%。流利是在线教育的先行者，但其商业模式一直存在问题，没有找到可行的盈利方式，上市前后也没有实现积极的经营现金流。教育投资者刘章指出，渠道推广成本上升导致推广成本上升，在竞争激烈的语言培训跑道上陷入困境。

值得注意的是，不久前，《流利说》在半个月内集中了两次高级管理人员任命。首先，他在本月初担任孙兵首席财务官（CFO），未来，张敏将担任公司董事会的独立董事，并将担任董事会审计委员会成员，并提名公司治理委员会成员。刘章认为，组织结构的调整无非是为公司找到更好的商业模式和方向。

数据显示，2019年，少儿英语拼读课程由流利口语推出，与成人产品相比懂你的英语的少儿产品推出，用户群体锁定在3-9岁。王毅多次表示，K12.市场是公司2020年的重要增长动力。至于孩子的业务收入奉献和用户增长是否达到预期，流利度方面没有正面回复，只意味着用户增长呈现良好趋势。

AI技术壁垒考试

事实上，儿童语言培训市场早已火爆，外部竞争压力巨大。流利地说。AI 教育的标签也不再引人注目。

2018 年 9 月 28 日，英语流利说在纽交所正式上市，当时被称为AI 教育的第一份额。当时，流利说一直强调自己在外部AI在技术水平上，自主研发了英语语音识别引擎、精准写作评分引擎和深度自适应学习英语系统。

从今年开始，主推AI技术机构之间的竞争相当僵持。 月时，在线教育公司猿辅导宣布其斑马AI班级月收入突破3亿元，2019年总收入超过10亿元；互联网巨头字节跳动启蒙AI瓜瓜龙英语最近也上线了；此外，在英语启蒙赛道布局多年的叽里嘎等垂直品类公司，AI教育正逐渐普及。

刘章还提出，流利地说，作为后来者，要想在儿童语言培训市场占有一席之地，必须采取完全不同的商业模式，创新技术创新才能超越。

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