From hill to hill no bird in flight,(千山鸟飞绝)From pash to pash no man in sight.(万径人灭)A lonely fisherman afloat,(孤舟)Is fishing snow in lonely boat. (独钓寒江雪)

这首独具魅力的英文版《江雪》，最近在@东方甄选 直播间广为人知。

6月9日上午，曾经的新东方名师@走入@东方选择直播间，重新开始自己的传道授业之路，也开启了文化带货直播的新时代。同一天，@东方甄选 人气峰值达到1.3W，估计销售额超过350W，是直播间日常数据的3到4倍。

自嘲是兵马俑的货物主播。在整个直播室中，他用中文和英文介绍产品。在此期间，他还将穿插一些笑话和故事。整个直播室充满了浓厚的文化氛围，吸引了大量客户的喜爱，加速了直播室的流行。

抖音@东方选择短视频

双减政策出台以来，前线教育巨头新东方开启了自己的转型之路，但播出数据并不乐观，随后的表现也不尽如人意。双语直播间的流行不仅向大多数用户展示了文化商品直播间的强大力量，也无疑给新东方带来了更多的可能性。

一、名师主播组，双语直播间

为什么东方选择爆红？

卡思进入直播间，发现直播间的主播都是新东方的原创老师，很多都是小有名气的明星讲师。比如曾经是新东方在线的高三英语教师和学科负责人的董玉辉，被称为中关村周杰伦。

他可以用熟练的英语解释牛排、书籍和玉米，也可以自由地说一个孤独的人，无论是野兽还是神灵。我很贪婪。我痴迷于人类的烟火，所以我决定留在这里。在无边无际的时间荒野中，没有早一步，也没有晚一步。原来你也在这里。这句浪漫的话吸引了大批粉丝。

抖音@东方选择直播间

除了董宇辉，直播间的其他主播也各有魅力:比如会弹会唱，长得像刘敏涛yoyo老师；古诗文技艺精湛，长相帅气的餐饮老师；时尚时尚，有嘻哈感的七七老师……

一群才华横溢的老师主播，在中英文自由切换的房间里，得心应手地介绍了直播间里的每一件商品。热情不吵的直播风格，为习惯于看传统喊货的粉丝们展现了一种独特的文化之美。

抖音@东方选择直播间

在直播间的弹幕上，我们可以看到很多被这个名字吸引的围观的网友发出真诚的感叹:学英语顺带下单，不下单似乎是白给英语上课，还有人直接说。respect(致敬)新东方与俞敏洪。仿佛置身于大学课堂的奇妙消费体验，吸引了一批用户前来感受。

在流量急剧增加的情况下，直播间的销量也一路上升:从一开始不到100万，到6月8日的205W，然后到6月11日突破2000W。

看看直播间的商品，你会发现，除了一些农副产品之外，还增加了具有新东方教育特色的书籍、音像等相关产品，如《美丽的唐诗》、《宋词》、《诗经》三卷经典套装的双语版《DK博物百科等。

抖音@东方甄选

二、入行半年，新东方的直播卖货之路历经艰难

在双语带货爆红的一周时间，@做了东方选择 打败他入行六个月以来的总分。此前，新东方的直播卖货之路并不顺利。

抖音@俞敏洪直播间

根据第三方数据，当晚，俞敏洪直播间的商品销售额为481万元，最多2万人同时在线观看。与同行1亿元的销售额相比，这一首演显然并不理想。

对整个直播过程进行分析，除了其交付方式被许多最新评论过于平淡、过于诚实之外，最大的争议点集中在产品上。

据媒体报道，打造农产品供应链平台是新东方的长远愿景和规划， 而且直播卖货的布局，也是围绕农产品展开的。农产品本身具有消耗大、质量不可控的特点，客户短期内无法快速判断产品的质量。此外，俞敏洪当晚选择的商品价格普遍较高，引起了很多讨论 68个苹果、960个兆丰有机专用颗粒粉等极端高价商品应运而生。因此，除了一些为自己的感受付费的粉丝，很多直播间的客户都处于观望但不下单的状态。因此，销售额自然很难达到其他同行的首秀水平。

再看看新东方的直播卖货主阵地@东方甄选。

根据第三方数据，在开播卖货两个月内，@共有26场东方直播，累计销售额454.76万元，平均销售额仅为17.5万元。在流行的前一个月，@东方选择单日直播持续时间超过10小时，人数高峰在5000人以下徘徊，每次直播销售也集中在100万元以下。

显然，从教育培训行业到直播电商的新领域，新东方在转型初期有些不满，但俗话说开弓不回头。虽然直播之路并没有想象中那么平坦，但已经做出选择的新东方，只能从各个方面入手，才能找到适合自己的路。

新东方的坚持和尝试显然没有白费。这个节点即将进入直播卖货行业半年，@东方选择终于以其特色和难以复制的双语直播迎来了其直播道路上的重大转折。

三、东方选择能否成为抖音一哥

自去年实施双减政策和新东方宣布农产品带货转型以来，许多主流媒体对其决策提出了异议和建议。新东方在很长一段时间内带来商品的成就似乎也证实了许多媒体的猜测：自首秀的高调亮相GMV突破百万后，直播间再难有突破。

原因很简单，直播电商不是一项简单的销售工作，而且行业竞争日趋激烈，在抖音电商中内卷尤为明显。

从数据来看，东方选择直播间的人气飙升，正是因为在6月8日，正式开始了双语教学式的交付方式。

卡斯认为，为了取得快速发展的成就，一方面，许多观众都在为自己的感情买单。作为一家老上市企业和知名教育领先企业，新东方在许多家长和学生心中仍然占有一席之地。老粉丝们仍然经常支持东方选择工作室，即小时候看新东方英语教学，长大后看新东方英语销售。

另一方面，东方选择直播团队主动升级新的播放方式，利用内容降维攻击其他直播工作室脱颖而出的重要因素。正如最新评论所说，东方选择解释了知识支付的新解决方案，允许文化人现场销售商品。

抖音@东方选择直播间

从2020年下半年开始，直播电商2.0时代的到来在业内频频被提及，即系统化、垂直化已经成为直播间的标配。卡斯认为，系统化不仅仅是准确、无虚假、夸张地解释产品信息，更是商品和内容的全面升级。

此前，许多MCN而且大主播更注重供应链能力的升级，而且从去年开始，整个行业对内容的重视程度不断加深。

在大咖端，小杨哥通过反向带货GMV突破8000万(30天销售额突破8000万，@疯狂小杨哥反向带货也疯狂？)；从众多明星主播中脱颖而出的郝少文，以聊天直播让观众沉浸其中(30天)GMV近1亿，郝式带货法非常灵。

品牌端的案例数不胜数，比如爬雪山卖羽绒服的鸭鸭羽绒服，开启清宫剧直播的百草集，语速惊人的龙须糖主播，妙语连珠RAP南一青瓷等。

在内容升级方面，东方选择了传播知识的定位，在上课时带来商品，以最大限度地提高客户的好感。后者自然愿意为有价值的内容付费。事实证明，这一策略非常有效。

卡斯注意到，从最近几天的长时间直播来看，东方选择直播室的在线人数基本不低于1万人，但也有人怀疑，东方选择的近期结果能否持续？

卡斯认为，如果主播能够保持目前的水平并顺利导出，直播室的受欢迎程度肯定会与年初相比显著增加。目前，从内容输出密度和知识内容来看，没有竞争对手建立了强大的东方选择堡垒，也不会陷入同质化竞争。

但是平台算法和用户的爱好随时都在变化，要稳定潮流，东方选择也必须灵活。

目前，双语带货为直播电商2.0时代的内容升级增添了新鲜生动的注释。东方选择能否取代罗永浩交朋友， 成为新一代抖音一哥，或许可以用俞敏洪周记中的一句话来回答：流水不争先，争的是滔滔不绝，我们来看看未来。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。