与其他家长相比，他的损失只是轻量级的，有的家长预付了几十万的学费，都是水漂。

评论区很多人跟帖，一个个愤怒，心痛血汗钱被卷走，更气骗子安然无恙，父母维权难。

对于刚刚从疫情中解封的家庭来说，小音咖逃跑无疑是雪上加霜。

父母只能哀叹，镰刀无处不在，收割不能防。

01

在家长眼中，小音咖是音乐指导的领头羊。

店面高端大气，设备豪华，目标客户群定位为中产以上家庭。

当时，法人李艾向媒体承认，小银咖啡确实遇到了困难，并正在积极处理。他们提议分期支付拖欠的工资，并呼吁父母暂停退款。

许多家长不为这样的计划买单，接下来的几天，一些学生家长陆续报案，人数达五六百人。

事实上，在上海疫情初期，小音咖已经停课，而且从3月份开始，就有传言说老师欠薪。

但是很多家长还是有一线希望，毕竟疫情期间，机构遇到暂时的困难，家长也表示理解。

机构爆雷，老师也是无辜的受害者，他们拿不到工资，企业的说法是现在没钱，先喊借条。

父母不是傻子，尤其是双减之后。为什么小音咖还能赢得消费者的信任？

首先，声称与上海银行签订了合作协议。但是上海银行澄清说，这只是一个合作意向，根本没有落地。

第二，引导家长以疫苗补贴的名义一次性缴纳大量课程费。

仔细看收费表，享受补贴的家长至少要一次性交3万多学费。

这实际上是利用了公众的信息差异。根据启信宝的说法，有一家名为上海青年事业的企业，是上海市国有资产监督管理委员会旗下的一家投资公司。这家公司只有2%的小2%的股份。

没有什么半国资学校。

我以为学科训练受到双减和疫情影响容易爆雷，没想到音乐训练到处都是坑。

02

有人可能会问，为什么收费这么高的培训机构会这样混？

可能有很多原因。客观来说，小音咖啡选择线上教育方式会造成很大的伤害。此外，为了追求规模的快速扩张和盲目扩张，整个商业模式风险太大，迟早会爆炸。

为缓解疫情对线下课程的影响，小音咖全资收购VIP陪练，走上互联网模式，就是现在流行的网上远程陪孩子练琴的商品。

一对一线陪练听起来不错啊，孩子在家里也能得到名师的指导。

但是问题就在于这个一对一的辅导，成本非常昂贵，但是小咖秀的收费根本无法支付成本。

正常情况下，一对一辅导，一个学时收费500元，机构可以拿到300元，给老师200元的教学费，扣除各种招生和运营费用，机构可以在一定规模内生存。

不过小音咖为了占领市场，不惜亏本推广。

他们向老师支付的教学费仍然是200元/节，但只有150到180元卖给父母。谁不喜欢这个？一个便宜，三个爱，规模一下子上升了。

原来小音咖的打法是可以理解的。首先以低价抢占市场份额，杀死同行，然后慢慢涨价。而且疫情过去了，还可以引流家长线下学习，这样线下还可以收取更高的价格，相当于节省了推广成本，利润又回来了。

关键是疫情反复发生，线下很难做到。而线上依靠补贴做规模，还没有杀死对手，自己的现金流出问题。

现在网上获取学生的成本太高了，比如我们在电梯房里随处可见的广告，刷手机时跳出来的贴片广告，都是巨大的成本。

但是大大多数人不接电话或不能转换，只有不到10%的人可以支付。这样一来，一个有效用户3000元的流量成本就低了。如果你的客户订单卖3000元一个人，就足够给平台交流量费了。你以后的老师、销售、客服等运营成本还没有开始计算。

如果你以高价出售，勉强维持成本，小咖啡秀就不会这样了。然而，如果你选择以低价占领市场，就意味着现金流无法止血。然而，当规模出现时，它带来了一个大问题，而且教师不够。

陪练老师只是需要，但是专业人员的数量跟不上网络扩张的快速发展，平台只能降低教师的门槛。

因此，音乐陪练老师不要求专业对口，甚至可以不经正式评估就上岗。

一方面，学生被低价吸引，另一方面，资质不够的教师被高价聘用，左边的现金流问题，右边的口碑问题，企业经营困难。

很多人认为小音咖啡馆的老板已经逃跑了。我认为他们真的耗尽了弹药和食物，缺乏现金流。在目前的环境下，企业无法获得融资和输血。真的没有办法。

小银卡的大部分线下校园都在上海。上海刚刚经历了紧张的抗击疫情，公司的线下运营几乎停滞不前。然而，场地租赁费、员工工资和在线教学费都要支付，这最终成为压倒它的最后一根稻草。

时来天地同力运去英雄不自由。

03

2021年双减政策实施后，学科教育培训机构遭遇寒冬，但素质教育机构却迎来了机遇。

声乐、艺术、舞蹈、围棋、骑马、跆拳道、棒球……各种兴趣班的素质教育跑道，都火了。

素质教育本来是一件好事，但是家长一旦卷起，烧钱的程度就一样可怕。

许多城市的儿童游泳课一夜爆红，羽毛球馆、篮球馆每天都爆满。

素养类课程收费不便宜，比学科类更贵。

以最常见的钢琴、绘画、舞蹈为例，三个兴趣班的孩子不多，平均每年花费6-10万是正常的，估计以后会投入更多。

正是在这样的背景下，小音咖啡崛起，疫情期间收入逆势增长，线下门店纷纷开业。

每个人都想抓住机会，快速做大，没有想到为什么。K12教育要打压？

不是希望减负吗？减少孩子的学业负担，减少父母抚养孩子的负担。

结果是K12刚做完，素质教育接力迅速扩大，收费也一样。这不是让K12减负的初衷白做了吗？

即使小音咖一切顺利，恐怕迟早会遇到政策监管的墙。

此外，与学科教育高度标准化的方法不同，素质教育是高度个性化的。每个孩子的才能不同，性格也大不相同。识字教育的目的是鼓励差异化的发展。

正确地说，素质教育的核心是创造适合儿童的教育，而不是选择适合儿童的教育。

如果音乐培训机构想要快速扩张，但不致力于处理个性化教育的问题，但为了快速获得客户，他们使用一套看似有效的方法，无论是在线还是离线，这是放弃基础，最终使质量教育成为质量评分教育。

这样的素质教育不能满足任何人。当学费卷到民怨时，我怕昨天K12结局，明天就会落在素质教育的头上。

如果资本投资于教育，我们应该坚持缓慢增长的心态，甚至是公共福利的心态。就像跑跑一样，我们赚钱，捐给许多大学和高中，这样他们就可以做好教育，造福每个人。

如果我们想利用资本的优势，加快行业的整合，最终形成头部效应，赢家通吃，这只能把教育变成烧钱的游戏，这将使穷人的孩子有越来越小的上升空间。这种教育已经被疏远，我们将遇到这样或那样的问题。

因此，即使小音咖不冒进经营，恐怕最终也会遇到麻烦。

我个人的判断不是不鼓励大家在未来做教育，而是希望教育回到最初的初心:让每个人都有机会通过学习知识来改变自己的命运。