7月最新视频发布后，活跃在7月YouTube李子奇在平台上消失在用户的视野中。四个月来，海外网友不断在评论区催促更多，期待她早日回归。

拥有1640万YouTube粉丝李已经成为中国内容出海的代表。但是很多人不知道，在中国的内容出海领域，有这样一个神奇的企业——宝贝巴士。它用儿童启蒙动画征服了许多海外儿童:YouTube主频道粉丝数突破2700万，12个YouTube这个频道的粉丝总数超过1亿。

如今，婴儿巴士已进入160多个国家和地区，活跃用户达到9902万。2021年初，App Annie在年度中国厂商出海30强下载名单中，宝宝巴士排名第三，仅次于字节跳动和影笑科技，超越欢聚集团、快手、腾讯、阿里等企业。

如何定义婴儿巴士？说到它，第一张出现在硅星人脑海中的照片是：奇奇和妙妙在视频动画中唱儿歌。但事实上，该公司被定义为YouTube内容供应商不够全面。

在音频业务方面，仅在网易云音乐的一个平台上，就有几十首宝贝巴士相关歌曲供用户选择，包括《宝贝巴士200首中国儿歌》、《宝贝巴士睡前故事》、《宝贝巴士中国学儿歌——弟子规则》等。

在儿歌和国学故事推出之前，宝宝巴士是通过互动应用发家的。App Store和Google Play在Android应用商店，宝推出了200多款互动应用。这些互动应用大多是为0-6岁的孩子设计的，也有一些是为7岁以上的孩子设计的。

《婴儿认动物》、《婴儿脑力挑战》、《婴儿巴士多变职业》……这些交互式应用程序操作非常简单，并且有相应的场景：生日、了解数字、了解节日、烹饪、美发等。看看上图中的图标，不难看出，婴儿巴士的应用涵盖了儿童生活中的全方位、多角度场景。

创造的第一个互动应用是婴儿学色，它不仅是一系列互动应用的起源，也是婴儿巴士创业的起点。

2010年，唐光宇做了IT培训损失了数百万，团队刚刚转变为移动互联网发展。在缺乏第二个创业方向的前提下，唐光宇受到启发，经过两个月的努力，开发了婴儿学习颜色应用程序。在这个应用程序的帮助下，唐光宇的儿子成功地学会了识别颜色。

当时早教行业还是朝阳行业，平板电脑刚刚诞生。唐光宇看到了机会，他的团队开始让孩子们互动应用幼儿教育。2011年3月正式上线，短时间内到达。iOS在新产品排行榜上排名第一。第一战告捷，唐光裕团队陆续推出《宝宝学形》等应用，截至2011年底，共推出十余款应用。

在启蒙内容领域，宝宝巴士成功利用了移动互联网的东风，也赢得了资本方的青睐:2013年，顺威资本获得100万元A轮融资，2015年获得4000万元B轮融资。今年6月底，宝贝巴士申请在创业板上市IPO状态变为已询问。

出海战略简单直接，1/3收入来自海外

公司成立仅一年，就开始了国际业务。到2020年，其30%的收入来自海外。

对于任何一家全球公司来说，本地化都是考验其技能的最重要的环节。婴儿巴士出海非常讨人喜欢。在之前关于图像的报道中。CEO唐光裕曾说：有几种东西是跨国界的，比如‘美’和‘爱’。

除了为市场定位创建的独家内容外，大部分内容都是基于中文内容，然后进行翻译和再创作。这条路有好有坏。好的一面是，在投入大量精力进行本地化后，可以相对顺利地扩展婴儿巴士的动画、交互式应用等内容，使用十多种分销语言。

在一些儿歌动画中，去掉片头统一BabyBus水印，同一首儿歌用不同的语言呈现，加上配音和字幕，可以发表到相应的多种语言YouTube通道。研发互动应用也采用了类似的策略：语言不同但主题相似，开发时可以借鉴其他版本的制作经验。

然而，许多客户指出，他们的语言本地化还不够详细。动画中的中国元素基本上被保留了下来。例如，在阿拉伯语配音视频中，你可以看到三个大字婴儿车，这是非常不一致。同时,，Reddit上面有用户吐槽其英文版本语法奇怪的问题。

广告的原罪和授权分为

为了打开婴儿巴士的交互式应用程序，除了打开屏幕广告外，还有激励性广告和显示广告。广告的实现方式是无可争议的，但尝试商品的孩子可能会错误地触摸广告，然后跳到促销页面。

事实上，你可以通过充值成为婴儿巴士会员来享受没有广告的感觉，但绝大多数客户不愿意支付。支付/订阅的收入比例很低。在海外，一些用户呼吁家长在与孩子玩互动应用程序时断开网络，以防止广告内容影响孩子的感受。

除了植入式广告让顾客不满外，宝宝巴士也陷入了一些争议。超级宝贝JoJo》曾被指剽窃ABC Kid TV（CoComelon动画的前身)。今年八月底，CoComelon将婴儿巴士告上法庭，指责其在数十个视频中存在版权损害。婴儿巴士否认这一点。

在YouTube来自中国的许多内容也活跃在平台上。著名的博主有李(1640万粉丝)、办公室小野(1050万粉丝)、滇西小哥(811万粉丝)、美食作家王刚(182万粉丝)、花花和三猫(65.三万粉丝)等等。顶流李子奇频道的单月广告联盟分为70-86万元，而腰博主花花和三猫频道的单月成区间为5000-9000元。