两个月前，高调宣布全资收购准独角兽VIP伴练的小音咖，现在却声称资金短缺，经营困难。

最近，有消息透露，音乐教育品牌小音咖啡馆的教师没有收到工资。目前，上海所有线下门店都已关闭。小音咖啡馆的兼职教师张伟说，他在2月份加入了小音咖啡馆，到目前为止，小音咖啡馆还没有支付任何工资，一开始，组长说他会支付工资，然后组长无法联系。然后销售人员和班主任被解雇了。

与此同时，一些家长告诉媒体，剩下的课时没有退费，课时数在小音咖啡馆App上海被清零，并指出之前小银卡声称的资金监管并没有实施。

让人不禁好奇，从高调收购到突然暂停，到底发生了什么？

学费和工资倒挂，商业模式可疑

2010年从上海音乐学院毕业后，创始人李艾一直从事儿童音乐教育。2015年，李艾创办了小银卡音乐教育中心。小银卡成立之初，就获得了分众传媒、沪江投资、东方财富网、大众点评网等天使轮投资。到目前为止，已经完成了四轮融资，中国文化集团和优秀教师都在其背后。

张伟透露，凭借多年的资本加持和品牌效应，小音咖的生意火爆，老师们有目共睹。疫情前我工作了一个月，金桥校区周末上了1000节课，没有地方坐。

然而，在人气方面，张伟也对小银咖啡的商业模式表示怀疑。据报道，他每学时收取300元的钢琴课，小银咖啡馆收取父母235元/班。给父母更多的理由更划算，所以父母基本上以10000元的价格支付。然而，由于小银咖啡对教师的良好工资和标准化合同，张伟没有多想。

关键是在里工作的老师，都觉得小音咖挺好的。

与张伟相比，另一位在小银咖啡馆工作了两年的兼职教师王丽更加警惕。她承认，对于大多数教师来说，他们不太关心这些问题。他们主要对自己收取的教学费用感到满意。

然而，小银卡以低于市场价格招收学生，要求学生支付大量预付学费，同时给予市场平等或略高于市场价格的教学费用。她认为这是不合理的。

2020年底，我开始提醒学生少付钱。虽然这种融资方式在当时是合理的，但是支付了8万元的学生在2021年8月没有退款，所以我觉得这个问题只是在2022年爆发。

据透露，小音咖啡的销售额以较低的折扣让家长尽可能多地购买课程。他们买的越多，就越便宜。一些家长甚至在没有太多课程的情况下支付了学费，与王莉收取的教学费相差100元。

他们会避免老师和家长之间的私人交流，他们不会通知我们购买课程。我的一个学生买了一门10万元的课程，但我主动问他们是否知道 游戏规则让我有点吃惊，他们解释说要把孩子打包到10级。

王莉说，她已经告诉父母尽快退款，甚至很多学生会在第一堂课上给出提示，让学生合理购买课程。很多人会说是疫情导致的资金链问题，但在我看来，这个问题已经存在很久了。

据悉，作为兼职教师，王丽和张伟在2月份之后都没有收到小音咖拖欠的工资。

先裁员，然后收购，父母的预付变成了粉丝

事实上，从天眼目前的股权结构图来看，小银卡疑似实际控制人是乔月孟，通过上海银波文化媒体合伙（有限合伙）在小银卡总股权比例达到37.57％。

在2021年8月的一篇公开报道中，小音咖曾表示，在乔月猛的带领下，小音咖快速发展，2020年收入达到2.6亿元，2019年同比增长仍超过200%；预计今年年底门店数量将扩大到22家，年收入将超过6亿元。根据小音咖啡App在介绍中，小音咖官方声称有3000多名教师。

拖欠的工资加上父母的预付费，小音咖面临的资金困难显而易见。

知情人士表示，今年年初，小音咖啡馆的公共关系和品牌等基础工作部门也进行了一轮裁员裁员的赔偿是n 1。

4月11日，在裁员后不久，小音咖和VIP双双官宣陪练，小音咖最近完成了对VIP全资收购陪练(归上海妙克信息科技有限公司所有)，成为其独资股东。

据当时的媒体报道，此次收购的完成意味着中国最大的在线音乐培训平台与最著名的线下音乐艺术指导平台相结合，形成了中国最大的儿童音乐艺术集团。小银咖啡集团表示，未来集团将充分发挥标准化产品的可复制能力，从点到面向全国扩张，深耕49个一二线核心城市，覆盖全国80%的市场，实现规模化商业利润，计划五年内实现收入100亿元。

据猎云网查询天眼查发现，2022年6月13日VIP训练的主要人员发生了变化，姚立嘉和葛佳琪退出，增加了主要人员李艾和徐静丽，小音咖对VIP持股比例为100%。

对此，张伟直言不讳地怀疑，为什么小音咖有钱买却没钱付我们工资？

基于最近的情况，一些家长也质疑2021年12月小音咖在上海银行正式设立资金监管账户，积极保护客户资金安全，切实维护消费者合法权益的宣传。有家长去上海银行核实，但知道所谓的资金监管合作其实只是意向，还没有正式实施。

上海银行工作人员还表示，小银卡与上海银行21年12月与上海银行达成资金监管合作意向，并讨论具体监管实施方案，推动今年年初在上海银行设立管实施方案。但由于疫情的影响，相关工作推迟，资金监管尚未正式实施。如果后续资金监管正式实施，上海银行将明确告知，并与相关机构和客户签订三方资金监管协议。

教育培训机构面临生存考验，家长要理性消费

根据中国消费者协会发布的《2021年校外教育培训领域消费者权益保护报告》，2021年全国消费者协会组织受理校外教育培训相关投诉80528起，同比增长43起.4％。

据21世纪经济报道，一家音乐教育机构的创始人James说，由于政策、疫情、管理不善等诸多因素，教育培训机构或多或少陷入经营困境。

教育机构最初的做法是通过预付款来补充现金流，保证公司的正常运作。直到学校的学生人数达到班级消费收入的盈亏平衡点，才算真正的盈利，然后补充以前预收的负债。一般有疫情的情况下，一般需要1-3年，发展缓慢的机构可能需要5年。然而，在疫情的大环境下，业务不断关闭，预付款在这个周期内逐渐被消耗，但没有课程消除。公司社保成本和基本工资支出保持不变，退款增加，订单减少，导致现金流暂停。”

上海父母Lucy截至目前，去年9月支付的学费为4万元，共21节课 ，还有3万多学费尚未使用，据其披露，目前已无人联系。

当时小音咖啡的选择也是因为品牌影响力大，有国有资产背景，教学费用划算。但是后来买课的学生比我付的客单低，至少下降了30%。Lucy感觉，可能是小音咖后期资金链越来越紧张，为了吸引新客户，会让课程价格越来越低。

据张伟介绍，后期销售想要签大单，单，就会给大折扣，所以倒挂就更明显了，还有学生刚交费就遇到了封控，上的课也不多。

一位不愿透露姓名的教育投资者表示，小音咖啡的现状更像是一场自然灾害 双重打击的结果是人祸。

我专注于说小音咖收购VIP对于前者来说，培训就是为自己背书，有实力收购准独角兽企业；对于后者来说，在经营状况不佳的前提下，以合并的形式给自己一个更好的结局。毕竟，在教育轨道上融资是困难的。

在他看来，虽然目前小银咖啡可以推出可实施的替代方案，但对于正常运营，支付转和正常更新率将有很大的影响。目前，融资现金流为零，经营现金流因无法上课而受到很大影响，租金、经理等费用没有显著降低，小银咖啡的经营净现金流难以支撑。

截至新闻发布之前，小音咖还没有发布《救助计划》的详细方案，家长们表示，退款或复课，希望尽快给出合理的解决方案。

本文来源于猎云网