谁是老外最喜欢的中国网红？

2019年，一个小女孩模仿她的视频制作爆米花，不小心受伤身亡，小野被迫安静下来。

从那以后，她再，现在视频点击量只有10万左右。

与小野相比，李子奇更让外国人感到不安。

在外国网友眼中，李是东方公主YouTube绝大多数视频，点击量都超过千万。

但是自去年7月14日以来，李子奇仍然没有更新。

在悲伤的同时，他们疯狂地投入到另一个中国网络名人的怀抱——婴儿巴士（babybus）。

在各种电影中，婴儿巴士为孩子唱各种儿歌，教育孩子上厕所、洗澡等知识或技能，堪称带娃神器。

在YouTube，它的主渠道有2850万粉丝，比李子奇多100万。再加上其他11个频道，粉丝就超过了1亿！

为什么中国人开发的带娃神器，让全世界的父母欲罢不能？

比抖音更洗脑，比茅台更暴利

对于父母来说，婴儿巴士是能让灵兽安静片刻的生活必需品。

对于公司来说，即使是宝马，也要学会触摸宝宝巴士的光线。

对于婴儿巴士，放眼望去，就是一个能打也没有，国内外通杀。

在优酷、爱奇艺等平台，宝宝巴士的儿歌单月播放量和累计播放量排名第一！

在YouTube就儿童内容的播放量而言，宝宝巴士在日语频道、葡萄牙语频道、西班牙语频道等八种语言中排名第一！

2020年，APPStore和GooglePlay在合并渠道下载量排名前十的应用中，只有两家中国公司，一家是巨型引擎，另一家是婴儿巴士。

除了在同一个名单上，这两家公司还有一个共同点，创始人创始人都是喜欢打赢的福建人。

宝宝巴士的创始人名叫唐光宇，曾三次创业，全部失败，本想修整生活，但因为带娃也被激发了创业激情。

当时，为了帮助孩子识别颜色，他开发了婴儿学习颜色App，结果冲到苹果新产品榜首，还拿到了300美元的收入。

那一刻，他意识到了。原来做早教的内容是上天为他选择的方向。

唐光宇，婴儿巴士的创始人

不久，婴儿巴士就开始以实力吸引全世界的父母。

首先要比孩子的父母更要担心。

什么年龄的孩子，要学会看什么内容，宝宝巴士计划清楚。

比如2-3岁的孩子可以识别颜色，培养健康习惯；4-5岁，可以学习简单的加减法；再大一点，可以学习日常的救援方法。

今天教孩子上厕所，明天教他学礼貌；白天教他辨别昆虫，晚上给他讲美人鱼的故事。

没有人知道，到底有多少孩子是由婴儿巴士带大的。

看这密密麻麻的App，每一个都包含了为孩子准备的不同知识点或技能。

二是要让家长省心。

对于孩子的商品，首先要吸引的不是孩子，而是父母。

但是父母总是很分歧。

一方面希望孩子能在手机上学到一些东西，顺便缓解带宝宝的压力，另一方面又不希望孩子沉迷于手机。

为了防止上瘾，唐光宇要求每个游戏形式的商品时间限制在14天，然后父母开始担心孩子是否上瘾，太短，父母会怀疑产品的功能。

此外，家长还可以根据需要，为孩子设定玩宝宝巴士的时间。

最重要的是，同样的商品几乎都是收费的，比如巧虎，每年的会员费超过1000元。还有宝宝巴士的音视频内容和游戏，免费！

养四足吞金兽，可以省一点。

这也是为什么，宝宝巴士的音乐可以传遍全世界。

很多孩子耳目一新，说不清楚，就能天天喊宝宝巴士。

看久了，连成年人都会着迷。对于6岁以上的孩子来说有点幼稚，对于大人来说恰到好处。

一个App或儿歌或视频，可以教给孩子某些方面的知识或技能，减少育儿焦虑，所以每个月都有近1亿顾客用婴儿巴士带娃。

有流量的用户，实现顺理成章。

2018年至2020年，宝宝巴士净利润分别为1.11亿元和2011亿元.67亿元、2.61亿元。

更夸张的是毛利率，分别高达94.76%，96.55%，95.24%，茅台都羡慕。

请少女踩酵母，不如给孩子唱儿歌。

暴利的宝宝巴士赚的是辛苦钱

婴儿巴士不像看上去那么亮丽。

这句话钱难赚屎难吃，还可以用在它身上。

刚出海时，宝宝巴士吃了一大亏。

圣诞节前，婴儿巴士使用第三方统计系统计算销售信息，这在唐光宇看来是正常的。出乎意料的是，美国贸易委员会很快发出了一封信，警告说，后者被复制到谷歌、苹果和亚马逊，几家应用商店将婴儿巴士全部从货架上移除。

第二天，美国所有新闻媒体的标题都是中国公司在窥探美国儿童隐私，唐光宇回忆道。

唐光宇很想解释，但是正值圣诞节假期，无人注意。

当宝宝巴士走出新手村，成为顶流网红，赚的还是辛苦钱。

有人说宝宝巴士是靠打群架赚钱的，描述得很好。

婴儿巴士产品矩阵

与母鸡下蛋相比，他们开发新产品的速度。

一般游戏厂商推出一款新产品，至少一年或两年，超过三年或四年。婴儿巴士只需3到5天，每天最快可以推出两款车型，最慢也不超过15天。

这就导致了宝宝巴士的研发投入特别大，2020年花费了1.55亿，占营业收入的23.85%。

别人烧钱是有钱任性，宝宝巴士不烧不行。

婴儿巴士的内容主要是技能和知识，很少反复观看。为了继续吸引用户，我们必须继续制作新内容。我们今天要教吃饭和上厕所，明天要教洗澡和睡觉。

烧钱研发也算，更糟糕的是已经是顶流的宝宝巴士，还被迫烧钱推广。

根据宝宝巴士的招股书，他们的销售费用长期居高不下，仅2020年就花了1.4亿元。

这笔钱没有花在电视上，也没有花在代言人身上，近90%的钱都花在了应用商店里。

这背后是一个血泪教训。

2014年，唐光裕觉得宝宝巴士已经有了一定的知名度，于是市场部几乎完全解散，用户增长陷入停滞。

唐光宇说：客户当时进入‘宝宝巴士’，第一个出来了App还没有婴儿巴士。转头又把市场部建了起来。

烧钱开发的新产品新故事，顾客可能一天就厌倦了；烧钱做促销，也主要是为了打击盗版。

孩子的钱最好赚，宝宝巴士说我相信你一个鬼。

为什么免费的婴儿巴士会被骂？

在双减政策下，K12教育机构几乎完全灭绝，连新东方也不得不转型卖货。

但是宝宝巴士稳如泰山。

因为它的内容是启蒙而不是训练，也没有想过赚父母的钱。

宝宝巴士研发App，虽然上线后一般会收费，但基本上两个月后就可以免费下载了。

唐光宇解释说，收费是为了收集付费用户的反馈，以吸引后期的免费客户。每个人都免费做产品，婴儿巴士免费收费。

一个内容平台，没有付费内容，没有会员专场，没有提前点播，利润从何而来？

首先是羊毛在猪身上的流量变现。宝宝巴士专门为广告商赚钱，近70%的收入来自广告商的收入App合作推广。

二是将自己的音视频授权给其他平台，占收入的近20%。

这样看来，拿巨头的钱帮助普通人带宝宝，宝宝巴士似乎被称为良心企业。

但是它的口碑远不能让用户赞叹。

植入广告和游戏太多的一个重要原因。

开屏广告只是基本操作，用户正在使用婴儿巴士App在看内容或玩游戏的时候，也有激励广告和展示广告，无处不在。

孩子没有防备，很快就能下载几十部父母的手机App。

一位知乎网友说，他的孩子安装了12个屏幕App，自己取回手机时，内存已满。

与看缝针的广告相比，也有人指出宝宝巴士的部分内容，不适合儿童。

例如，视频中恶作剧的内容，可能会带来爱模仿的孩子；视频中的食物，有一些油炸食品，可乐，冰淇淋等，还有带坏孩子。

更让刀哥印象深刻的是，网友指出，宝宝巴士在教孩子上厕所的动画中，没有提到便后洗手的知识点，会导致孩子不注意卫生。

对刀哥来说，这些指责太挑剔了。

如果你想清除广告，你可以在不影响使用的情况下关闭网络。对于内容的缺陷，婴儿巴士应该有责任改进。如果没有，鼓励他们，但父母真的希望依靠婴儿巴士带孩子吗？你自己吃点零食吧。

以前的教培行业，疯狂的贩卖焦虑，财源滚滚。

相比之下，宝宝巴士手握数亿客户，与教培近在咫尺，却从未打破这层窗纸，一心只赚广告费。

因此，割韭菜的机构，大家趋之若鹜；免费渠道，反而不断被指责。

并非所有的公司都是资本家。

做好商品，不割韭菜的公司，应该得到朋友的待遇。